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　　1、專業(yè)媒體塑造深度

　　專業(yè)媒體以行業(yè)雜志(比如《中國工程機械》和《筑路工程設(shè)備》)、網(wǎng)站、財經(jīng)報紙和雜志(比如《中國經(jīng)營報》、《南方周末》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《新聞周刊》、《財經(jīng)》等)為主，其傳播對象數(shù)量雖然有限，但溝通目標明確、溝通內(nèi)容縱深、專業(yè)權(quán)威，基本上能起到深度溝通作用。

　　2、大眾電視媒體制造廣度

　　而以央視和鳳凰衛(wèi)視為代表的大眾媒體，乍看上去與目標購買群體毫不關(guān)聯(lián)，但其傳播的寬度則會極大地推進品牌的交叉影響力。每個人的生活都離不開媒體，工業(yè)企業(yè)的客戶群體也不例外。如果客戶決策層在收視他喜歡的電視節(jié)目時，也能看到供應(yīng)商的品牌廣告，那他就會對這個品牌的實力就會加上不少印象分。

　　3、大眾廣播媒體形成有效覆蓋度

　　中國之聲，則是廣播媒體的國內(nèi)標桿品牌，相信每一個駕車族都有可能聽到他的聲音，廣播媒體的對象有兩個完全不同的群體：老年人和開車族。開車族白天很少看電視，而與車獨處的時間則較長，所以只要選擇好播放時段，就能將品牌廣告有效傳遞給目標受眾。

　　二、徐工機械的媒體投放的“吃螃蟹效應(yīng)”

　　自從愛上了大眾媒體，徐工機械得到了何種回報呢?工業(yè)企業(yè)跳出行業(yè)媒體的限制，的確是件了不起的大事，但傳播效果會不會染上“只聞樓梯響，不見君下樓”的虛熱病?這些是是非非的判斷，可以從媒體專業(yè)人士以及徐工機械的實際發(fā)展的主客觀的三個方面加以分析：

　　1、成為中國之聲的經(jīng)典案例

　　作為一級生產(chǎn)資料類型的工業(yè)企業(yè)，徐工機械的宣傳目標并不是占領(lǐng)普通消費者，而是廣泛地滲透品牌概念，引起業(yè)內(nèi)外高端人群的關(guān)注，讓徐工機械的品牌真正實現(xiàn)“上傳下達”的品牌社會影響力。2008年，徐工集團重型機械廣告登陸中國之聲，鎖定《新聞和報紙摘要》后第一條廣告位置全面宣傳企業(yè)形象及特色產(chǎn)品。無論是“汶川緊急救援”、“神七飛天”還是“改革開放三十周年”、“慶祝新中國成立60周年”，中國之聲攜手徐工集團重型機械走出了一條標志性的戰(zhàn)略之路，一連串重大事件的戰(zhàn)略對話，促成媒體與企業(yè)共同肩負社會責(zé)任，進而引領(lǐng)整個重型機械行業(yè)的大踏步前行。近幾年的整體宣傳，徐工集團重型機械已經(jīng)成為了中國之聲最具影響力的合作伙伴之一，其宣傳模式被同行競相模仿。

　　2、CCTV1黃金劇場的品牌飛躍

　　行業(yè)地位與特殊的產(chǎn)品性質(zhì)，使得徐工的宣傳重點有別于一般的企業(yè)和產(chǎn)品。四年多來，通過央視的平臺讓更多的人了解了徐工機械，其品牌地位也得到了穩(wěn)步提升，企業(yè)形象也得到了長足的發(fā)展。

　　作為中國機械行業(yè)的領(lǐng)先者，徐工機械率先邁上品牌化、國際化的發(fā)展道路。長期以來，徐工重型投放中央電視臺一套黃金劇場貼片廣告，立足中國最高端的電視媒體，搶占最重要的時段資源，獲得的是非同一般的傳播效果，品牌知名度、影響力與國內(nèi)市場領(lǐng)導(dǎo)地位相得益彰。

　　3、捷足先登，第一個吃螃蟹的眼球效應(yīng)

　　從成立時的3.3億元到過百億元，徐工用了十四年的時間，從百億元到200億元，徐工用了三年的時間，而由200億元到300億元，徐工只用了僅僅一年的時間，而且，此后每年的銷售額都增加100億元以上。連續(xù)幾年的天文級增長，相當程度上得益于品牌拉動力。第一個吃大眾媒體螃蟹的徐工機械，賺取了遠遠超越于廣告費力所能及的社會關(guān)注度。

　　如果以消費品企業(yè)的品牌投放廣告作為對比，徐工機械的大眾媒體投放“高”的驚人：不到銷售額的1%。相比消費品企業(yè)5-10%的媒體預(yù)算，徐工的廣告投入與產(chǎn)出可謂是“吃進去的是草、擠出來的是奶”。5000萬元，就可以當上工業(yè)品行業(yè)的“標王”，血腥廝殺的消費品行業(yè)，哪里能有這樣的好事。