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　　戰(zhàn)略：“并購”實現(xiàn)“多贏”

　　在整理中聯(lián)重科的發(fā)展履歷時，也從中看到了中國裝備行業(yè)發(fā)展的縮影，其中重要的一幕便是并購。的確，中聯(lián)重科的發(fā)展歷程和大多數(shù)中國企業(yè)不同，一開始便放眼全球并購目標，國內(nèi)國際雙管齊下。在采訪中，記者拋出了這樣的疑問，中聯(lián)重科何來如此的豪邁“野心”?是否一開始就將頻繁的并購作為自己的成長之道?

　　對于這樣的問題，張建國坦言，并購是現(xiàn)代企業(yè)快速積聚資本、占有資源、擴張市場的一條重要途徑，于中聯(lián)而言，并購是中聯(lián)重科“聚變”+“裂變”=“全球化”戰(zhàn)略的重要部分，將技術(shù)、人才、市場一并納入囊中，將優(yōu)勢資源合理調(diào)配，實現(xiàn)中聯(lián)在技術(shù)研發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)制造等方面的全面提升，增強全球市場競爭能力，謀求利益的最大化。

　　他強調(diào)，并購不僅給中聯(lián)重科創(chuàng)造了打造國際工程機械航母的契機，而且最大限度地激發(fā)了中聯(lián)人的潛能發(fā)展企業(yè)，保障了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營連續(xù)高位運行，最終做到了企業(yè)增效、社會穩(wěn)定、員工安定，實現(xiàn)了業(yè)界與社會一致認為的“多贏”。

　　在中聯(lián)重科眾多的并購案中，最令人提氣的恐怕要數(shù)公司2008年冒著金融危機的風險，收購全球三大混凝土機械制造商之一的意大利CIFA公司，時任中國工程機械工業(yè)協(xié)會理事長的韓學松先生曾明確指出，“此舉標志著中國工程機械首次正式踏入世界級品牌殿堂”。這對當時的中聯(lián)重科來說有著怎樣的意義?當時，董事長詹純新曾表示，“收購是否成功，等兩年后再評價。”現(xiàn)在，兩年過去了，目前中聯(lián)重科能否評價這個收購案的得失成敗?

　　回顧起這段經(jīng)歷，張建國的話語間流露出了對這一成功戰(zhàn)略決策的肯定與自豪。他說，作為一家歷史悠久的意大利工程機械制造商，CIFA在當時排名全球混凝土機械制造行業(yè)第三名，在歐洲傳統(tǒng)市場具有相應(yīng)的市場份額和客戶忠誠度，布局東歐、俄羅斯、印度等具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場，并已形成良好的競爭態(tài)勢。在收購之前，CIFA與中聯(lián)重科的銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎不重疊，通過收購，中聯(lián)重科將CIFA的市場布局優(yōu)勢與自己現(xiàn)有銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進行整合，在較短的時間內(nèi)進入東歐、俄羅斯、印度等具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場，節(jié)約開拓歐洲市場的高昂費用，積累資金拓展其它市場，從而實現(xiàn)中聯(lián)重科混凝土機械銷售和服務(wù)網(wǎng)點的全球化布局。

　　除此之外，收購CIFA實現(xiàn)了中聯(lián)重科混凝土機械產(chǎn)品與制造技術(shù)的國際化跨越，提高了產(chǎn)品技術(shù)性能和制造工藝水平，與當時我國混凝土機械行業(yè)發(fā)展水平相比較，CIFA無論是在產(chǎn)品技術(shù)性能方面，還是在制造工藝水平方面，都具有明顯的優(yōu)勢。

　　中聯(lián)重科收購CIFA是中國工程機械企業(yè)由被并購對象轉(zhuǎn)變?yōu)椴①彴l(fā)起者的轉(zhuǎn)折點，也是中國工程機械由制造大國邁向制造強國的里程碑，在此之前，中國企業(yè)，尤其是中國工程機械行業(yè)的骨干企業(yè)一直單方面地被國外企業(yè)收購，收購CIFA正說明了中聯(lián)重科的技術(shù)、管理和綜合實力已邁入國際水平。

　　張建國評價說，中聯(lián)收購CIFA改變了國際混凝土機械制造的格局，將CIFA強大的研發(fā)能力、精良的制造工藝和中聯(lián)的制造成本優(yōu)勢、以及雙方國際國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，并為股東創(chuàng)造了豐厚的回報。通過收購CIFA，中聯(lián)重科在制造技術(shù)和企業(yè)管理等方面的水平快速提高，并帶動我國混凝土機械制造行業(yè)一步跨入世界領(lǐng)先水平行列。現(xiàn)在看來，并購已經(jīng)達到了預(yù)期目的。

　　“百萬雄師過大江” 直指世界級企業(yè)目標

　　2008年，中聯(lián)重科在接受英國采訪時曾表示，要在3-5年內(nèi)大部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全球化。截止目前，中聯(lián)重科在這方面的進展如何，未來的計劃和目標怎樣?