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　　2011年，是三一沖刺千億目標最為關鍵的一年，隨著三一體量與日俱增，尤其是采購規模的水漲船高，打造穩定、高質的供應鏈正日益成為三一實現千億目標、提升產業競爭力的關鍵要素。

　　對于遵循“分享”理念的三一來說，企業可持續發展至關重要的供應鏈不僅僅是一個生產鏈、物流鏈，更是一個涵蓋供應商、代理商、消費者的價值增值鏈，一個“幫助供應商成功”、“幫助代理商成功”“幫助客戶成功”的成功鏈。本期我們將為您關注三一“幫助供應商成功”。

　　分享資源 多管齊下幫扶 三一與供應商共贏發展

　　今年以來，為貫徹集團“幫助供應商成功”的理念，由經營計劃總部牽頭，三一各部門密切合作，組建技術、質量、管理專家團隊，對供應商進行了“一對一”幫扶，有力提升了供應商的整體品質。同時，三一還加大了戰略供應商培育力度，通過幫助他們在產業園周邊地區建廠，并提供資金、智力支持，幫助供應商開拓融資資源等手段，在供應商取得成功的同時，實現了共贏發展。

　　A一對一幫扶 幫助供應商提升產品品質

　　“通過一個OK的團隊，構筑一個OK的制造現場，生產出OK的產品”這一幫助三一不斷提高制造水平，打造世界最高品質產品的先進理念——“三一生產方式”正在被三一越來越多地移植、傳播到自己的上游——供應商的大腦中。

　　2008年6月，三一集團總裁唐修國提出三一生產方式SPS，經過這幾年在制造系統內大刀闊斧地實踐、改革、反復摸索，三一不但在精益制造上探索出了一套行之有效的質量提升辦法，更是培養了一批既懂精益又懂實踐的質量團隊。這支團隊明白，打造一流的產品如果沒有一流的供應商，無異于建造空中樓閣。幫助供應商提升零部件質量、培養供應商品質意識變得迫在眉睫。

　　今年以來，為了提升供方產品質量，特別是精細化水平，經營計劃總部采取“一對一”幫扶措施，對故障率排名比較靠前的50家外協供應商進行一對一幫扶。由質保部、技術部、商務部組建的幫扶團隊深入到遍布全國的供方企業車間，現場改善，與供方質保人員面對面溝通，并提出具體的整改計劃。8月中旬，幫扶團隊還將對各幫扶對象的整改進行驗收。

　　“與三一合作，有一種被帶著跑的感覺。三一的產品品質總是不斷在完善，不停在提高，這就要求我們提供的零部件不斷提高品質，曾經有一段時間，我們感覺壓力很大。但是現在三一的專家團隊主動找到了我們，并為我們提升質量出謀劃策，真的沒想到。”一位來自常州的供應商在電話中對記者說道。

　　同時，三一還組建了“5+5”模式專家團隊對供應商進行幫扶試點。來自經營計劃總部的羅炎介紹道：“‘5+5’就是派出5支融技術、質量、管理專家為一體的專業團隊，通過資金支持、技術指導、產業園周邊建廠等手段給予供應商幫助，打造5家精品項目。目前，我們已經完成了一部分項目的驗收。”

　　B打造產業集群 幫助供應商在產業園周邊建廠

　　長沙邁科是三一上千家供應商之一，公司的負責人毛中云向記者介紹說，三一是自己公司最大、最重要的客戶，自己的企業因為給三一長期供應耐磨套、法蘭件等零部件，從一家小公司已經發展到了上億規模。他說：“每一次從黃花機場接國外客戶過來，我們都要轉個彎，到三一的廠門口去看一看，給他們講一講三一的創業故事。對三一，我們很感激。”

　　而最近，毛中云的企業遇到了一些發展瓶頸，需要找到一個理想的投資地，以建設新的工廠，擴大產能。遇到困難，毛中云想到了自己的合作伙伴三一。“一個多月前，我來到了三一的商務部，在表達了想投資建廠以突破現在公司瓶頸的想法后，商務部第二天就安排專人，牽線搭橋，幫我們找到了寧鄉縣金洲新區管理委員會，幫我們找到了理想的投資地。”

　　毛中云坦言，沒想到三一會這么快解決問題，把工廠建在寧鄉金洲新區，不但與三一的交易中節約了大量成本，并優先得到訂單，更重要的是，我們借助這一大河西先導區，為公司的長遠發展奠定了基礎。

　　實際上，是一份由寧鄉縣金洲新區管理委員會出臺的《三一集團配套產業園建設合作方案》促成了長沙邁科在金洲新區的落地。這份合作方案中寫道：“工程機械產業是金洲新區重點發展、重點扶持的三大主導產業之一，將獲得產業扶持相關優惠政策的支持。”作為工程機械行業的龍頭企業，三一在獲得相關優惠政策的同時，自然也能讓像長沙邁科這樣的配套企業獲得更多的支持。

　　實際上，在8到10家即將在金洲新區落地的配套企業中，許多企業負責人都坦言：“如果沒有三一的幫助，以目前自身企業的實力，在政府那里，甚至連地都拿不到，更不用去談土地優惠的事了。”

　　來自經營計劃總部商務部的何鐵牛告訴記者：“湖南的工程機械產業本身就具有規模優勢，三一的供應商大多又集中在長三角、珠三角地區，這些地區本身就面臨著土地供應緊張、用工、運輸成本上漲等瓶頸。這樣一來，很多供應商都希望能夠產業轉移。而三一正好可以利用產業園區位優勢與規模優勢，牽線搭橋，幫助供應商突破發展瓶頸，從而實現共贏。”