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　　C“走出去”與“請進來”

　　鋪就形式多樣的合作渠道

　　在三一，除了成立專門的質量培育小組，組織研發、工藝、質保部門，派出人員“走出去”幫扶外，三一還召開供應商大會、技術交流會、供應商聽證會、組織參觀三一車間廠房等形式多樣的活動，把供應商 “請進來”，共謀發展大計。

　　據記者了解，三一每年都會組織上百家供應商的總經理、質量總監，就精益制造理念、質量管控方法等內容進行集中培訓，并現場參觀，深入感受三一的品質文化。來自長沙眾城機械公司的曹奇今年7月第一次來到三一培訓，他說，“這種培訓確實很有用”，很多東西在別的地方根本學不到。

　　今年，三一與力士樂、浙江蘇強格、湘鋼、長沙聯力等82家關鍵供應商簽訂了戰略合作協議，雙方定期開展高層互訪、技術交流等活動，戰略合作伙伴關系得到了進一步鞏固。82家戰略合作供應商在三一的采購總額中占比已達到60%。

　　戰略合作讓供應商享受到了優先采購待遇，而每月平均一到兩次的技術交流會更是得到了供應商的歡迎?！坝羞@樣一個平臺比較好。在平時，我們只能跟一個事業部的一兩個部門的人打交道，遇到問題需要四處協調。而在技術交流會上，三一在集團層面派出了各個相關部門的人員參加，問題很快得到解決?！眮碜岳ド矫樏芊夤I有限公司的高楊深有體會。

　　此外，在2010年上海寶馬展期間，三一還邀請了40余家外協供應商參加寶馬展，讓供應商充分感受了工程機械頂級盛會的氛圍，了解國際最高水準的精益制造和質量控制水平。

　　同時，三一利用公司的融資平臺，與各大銀行合作，推出應收貨款抵押的金融合作方案，為供應商提供融資擔保，解決供應商的資金流轉困難。目前已有湖南梓先、湘潭福華2家供應商率先享受到此項政策優惠。

　　值得一提的是，三一還定期召開供應商聽證會，聽取供應商對公司物流、質保、財務付款、服務等方面的合理化建議，并書面回復，持續提高供應鏈管理效率。“與三一打這么多年交道，總而言之，是在公開、公平、公正的環境下實現的。更重要的是，對于不合理的事，我們供應商可以提意見，可以投訴，并且能得到很快的處理，這是我最看好三一的一點。”供應商陳開偉對記者說道。