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　　魏德曼(Frank Weidtmann)給人的第一印象是神情嚴峻，不茍言笑。他話音低沉，但不乏德國式的幽默。“我們重視三一重工項目，除了它的投資規模大，還有就是，我不允許我的競爭對手得到這個項目。”他笑稱，這已經慢慢成為他個人的一個野心，“三一必須找到一個最好的投資地，就是在這里。”

　　魏德曼是德國北萊茵-威斯特法倫州(Nordrhein-Westfalen，下稱北威州)投資促進署負責中國項目的項目經理。四年半前的一天，投資促進署接到總部位于中國湖南長沙的三一重工集團發過來的一封電子郵件，表達了想在德國尋找一塊空地投資建廠的意愿。

　　這封電子郵件，成為北威州和三一重工聯姻的起點。北威州，甚至德國，此時并不是三一重工的惟一選擇。三一重工此前也考察了歐洲其他國家，如西班牙，但是最終花落德國。

　　“在整個歐洲，工程機械之都應該說是在德國，在這里更容易找到人才。其次，德國本身也是最大的市場之一。”三一重工集團副總裁、三一重工德國公司董事總經理賀東東解釋選擇德國的理由。

　　促使三一重工選擇北威州的原因則是服務。“當時我們在幾個州做對比。”賀東東說，“北威州的策略是把中國投資者作為主要的投資者來源，所以花了很多工夫來吸引中國投資者，相對來講，對于我們的服務、支持力度都比較大。”

　　魏德曼對北威州在這個過程中所做的努力再清楚不過。作為項目經理，他始終積極地跟三一重工保持著密切聯系，并對對方提出的任何跟投資相關的要求盡量予以滿足，包括幫忙建議工廠的選址，并陪同到處去看土地;在中國員工的簽證方面，也提供充分的協助和幫助。為了贏得三一重工，魏德曼和北威州下屬的貝德堡市市長曾親自飛到上海，只是為了一次談話;北威州投資促進署總經理華佩女士，則曾和當地一名政治人物兩次飛赴長沙到三一重工總部拜訪，希望他們到北威州來投資……

　　這一系列努力，最終結出了果實。

　　2008年5月，三一重工集團控股上市公司三一重工股份有限公司在北威州的經濟文化中心科隆市注冊成立了德國分公司，計劃投資1億歐元，在離科隆約40公里的貝德堡——一個古老而安靜的小城——投資建廠并成立一個研發中心，整個產業園區占地面積24.8公頃。

　　2009年1月29日，中國總理溫家寶在訪德期間，與德國總理默克爾共同出席了三一集團和北威州在柏林舉行的簽字儀式。今年6月20日，籌備了三年之久的三一重工德國貝德堡產業園，選擇在溫家寶總理訪德之前舉行了正式的開業典禮。

　　對于魏德曼來說，不讓競爭對手得手的個人野心并非沒有原則。“最重要的是三一創造了非常多的就業崗位，因為它是一個制造型企業，一旦成立，就會創造很多的就業。”魏德曼道出了北威州花如此大的精力來吸引三一重工的根本理由。

　　今年9月初，財新記者在德國現場采訪時得知，三一重工德國公司的員工已達160人左右，其中80%以上是德國本土員工。賀東東透露，到今年年底，員工人數至少應該達到200人左右。未來的計劃，則是五年內盡量創造600個當地的就業崗位。這對當地來說是很有吸引力的。

　　三一重工不是在德投資建廠的第一家中國公司，卻是到目前為止最大的一個生產制造型項目。在某種程度上，三一重工或許將為中國機械制造企業進入歐洲市場和提升品牌質量提供一個范例。

　　對德投資激增

　　德國傳統上并不是一個吸引中國人來做小生意的地方，因為德國是歐洲國家移民政策最嚴格的國家之一。這里甚至沒有一個城市有中國城，不像在巴黎或威尼斯，幾十年前就聚集了來自中國的小商販移民。

　　但是，德國作為歐洲經濟的火車頭，以及全球機械制造業出口強國，不可能被中國企業所忽視。

　　直到十年前，德國吸引中國投資最多的仍是外貿型企業和生產制造企業的銷售部門。它們通常在德國開設一兩個人的銷售辦公室，主要任務就是幫國內公司賣產品。偶爾它們會聘請個把德國人做銷售和市場，但并沒有給當地創造太多就業。即使是漢堡經濟促進局號稱目前有400家中國企業在漢堡，實際上其中大多數仍是貿易公司和銷售公司，包括寶鋼集團歐洲總部。

　　隨著中國經濟持續的高速增長，而世界經濟日益出現波動，中國企業“走出去”戰略的積極實施，中國對外投資的趨勢已經難以阻擋，此前并非中國企業投資或并購首選地的歐洲市場——這里沒有容易引起爭議的自然資源和能源，市場也相對比較封閉，但進入的門檻和成本相對較高，特別是環境、就業等方面的要求。這里的法律法規也相當完善，鮮有空子可鉆——在中國企業眼中的地位也開始改變。

　　十年前，深圳華為進駐德國，先后成立了三家德國子公司，其中在北威州首府杜塞爾多夫成立的華為杜塞爾多夫有限責任公司，是華為在西歐的研發總部，輻射九個西歐國家。目前華為在德國的員工人數已達到1500人，許多中高層管理人員均為外籍。

　　2009年11月，北威州州長和英國電信公司沃達豐——也是華為的客戶——總裁去中國訪問，參觀了華為在上海的分公司。在此期間，雙方簽署了意向書，共同成立聯合創新中心，地點就設在杜塞爾多夫。華為歐洲市場總監拉爾夫·克瑞克安普(Ralf Kreikamp)三年前加入華為，此前，他正是沃達豐歐洲公司的一名員工。

　　相比華為在其他一些重要市場，如印度、美國，屢屢遭遇政治阻礙，華為進入德國顯得非常順利。德國聯邦經濟和技術部東亞經貿處處長何玲(Gerlind Heckmann)告訴財新記者記者，德國政府了解華為的“軍方背景”，也有“監測”，但不會阻礙投資。總體來說，德國政府對中國企業來德投資不設什么政治門檻。

　　隨著越來越多的國家競相爭奪中國投資，德國聯邦和地方政府紛紛加大加快了吸引中國投資的力度。何玲女士承認，德國在一定程度上受到了其他國家吸引中國投資的“競爭壓力”，甚至不同的州相互之間也競爭激烈。

　　根據德國央行2011年的統計，截至2009年，來自中國的對德直接投資累計達6.29億歐元。這個數量并不多，特別是與其他國家相比，中國在德國的累計直接投資額排名僅列第28位。但是，中國在德直接投資的項目數，近年來卻呈現出直線上升的趨勢。根據fDi Markets數據庫2010年的統計，2008年以前，中國對德直接投資項目數量每年尚不超過兩位數，2008年一下子達到21個;2009年和2010年更是線性增長，分別為66個和78個，僅次于美國(不包括收購與并購項目)。來投資的除了三一重工，還有中興通訊、海爾、紛美包裝等較大的企業。這使2010年中國在德國直接投資數量，占到中國在全球投資總數的23%。德國一躍成為中國在全球直接投資項目最多的國家。

　　德國聯邦外貿與投資署——德國聯邦政府官方的投資促進機構——提供的信息顯示，中國在德國的直接投資領域主要集中在機械制造與電子、信息通訊技術，以及可再生能源等行業。

　　德國聯邦外貿與投資署負責中國業務的高級公關經理曹奕分析稱，中國企業選擇到德國來投資，受幾個因素影響：德國是歐洲最大的市場，其GDP占歐盟27國總和的20%;德國是全球主要的出口國家，曾一度位居榜首;德國的勞動力訓練有素，工作積極;德國擁有迅速和便捷的交通基礎設施，從柏林出發，三小時之內飛行可以到達歐洲幾乎所有的地方;德國也是歐洲高科技領域最大的研發人才庫之一;中國企業可以通過利用“德國制造”來提升產品質量和品牌效應。

　　這正是三一重工選擇德國的主要原因。“‘德國制造’不是一個品牌，而是一個實力。”賀東東在接受包括財新記者記者在內的中國記者團采訪時說。