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　　勝在精良運作

　　并購比賽洛斯是卡特彼勒迄今為止最大的并購案，作價約88億美元。加之諸如收購MWM等的并購，在卡特彼勒“堅持并購”的背后是強大的資金支持。對此萊普毫不擔心，他表示卡特彼勒的投資和運營能夠產生大量現金流，支持后面的并購和投資。

　　除了運營過程中產生的現金流，卡特彼勒同時利用商業票據、長期債券，或者發行股權提供資金。對非戰略性資產的剝離也是資金來源之一。在卡特彼勒的商業模式中，融資伴隨設計、制造、物流存在于各個市場之中，以支持當地公司的發展。2010年11月，卡特彼勒首度在香港嘗試發行10億元票息為2%的兩年期債券;2011年7月，卡特彼勒第二次發行離岸人民幣債券，總額定為人民幣23億元。

　　在跌宕起伏的世界經濟和變化莫測的商業環境之下，讓卡特彼勒和萊普可以稍舒一口氣的是其引以為豪的由精良運作而帶來的夯實內功。作為在2001年第一家在全球范圍啟動六西格瑪的公司，卡特彼勒已經利用六西格瑪管理成為一個低生產成本的制造者。與大多數嘗試六西格瑪管理但最后無疾而終的企業不同，卡特彼勒在實施的第一年獲得的效益就超出了實施成本，而且大部分領導都參加了黑帶培訓項目。

　　目前，六西格瑪已經嵌入了整個公司的文化之中。“六西格瑪為完善流程提供了框架，”萊普表示公司一直在利用六西格瑪的嚴謹方法論改進現有的流程和評估新的項目，最近運用的項目包括運營資金管理，現金流優化和降低資金成本。“我們正在全公司范圍內努力控制生產成本，提高生產效率。”

　　卡特彼勒的財務包括傳統的財務服務、現金管理、利率、外匯風險管理和運營資金管理。負責卡特彼勒機械和電力系統的財務總部設在伊利諾伊州皮奧里亞市，負責卡特彼勒金融產品的財務總部在田納西洲的納什維爾市。美國之外的卡特彼勒區域財務中心包括歐洲的盧森堡和日內瓦，亞太區的新加坡。零售金融租賃服務由卡特彼勒金融服務公司向全球提供。“現在每個業務都能產生充沛的現金流，能夠支持業務的發展和投資。”

　　作為總裁兼CFO，萊普除了負責財務之外，金融服務、人力資源、全球信息服務部門、全球采購和金融產品部以及戰略和業務發展、公司審計和投資者關系等眾多部門也在其職責范圍之內。

　　雖然非常繁忙，但是萊普還是爭取平衡對每一部門投入的時間，“就像任何領導者一樣，很高效地工作。”在卡特彼勒總部有一個制定戰略的團隊，這確保了萊普有充裕的時間和機會更為合理的分配資源。“例如我們在2010年定制五年計劃時，我要確保公司的資產負債表和這個計劃相匹配，能夠保證戰略的執行。”無論如何，萊普認為首要的還是財務一定要理解業務。

　　角力中國市場

　　在今年高通脹、強緊縮的情況之下，整個機械制造行業的產量和業績都受到了不小的影響。萊普表示這對卡特彼勒確實也是一個挑戰，但他更愿意將這看成是一個積極的信號。“對于整個行業來說，行業不景氣使得所有的企業都有機會和時間停下來進行一些反思，畢竟工程機械制造行業的發展是有周期性的，不會一直好下去。”

　　相對而言，萊普表現的比較樂觀。“這種環境對于產能不足的廠商其實是一個很好的機會，卡特彼勒目前面臨的最大問題正是產能不足。”所以即使現在經濟已經放緩，但卡特彼勒還是在多個地區進行了一系列重大投資，以擴大其在華產能。

　　雖然卡特彼勒一貫不公布在華的銷售額，但是萊普表示，中國市場是卡特彼勒最重要的市場，目前公司在中國的投資是所有國家中最多的，而且基于對中國基礎設施建設和城市化的信心，還將不斷加大在中國市場的投資力度。

　　對于兼具“履帶拖拉機”和“毛毛蟲”雙重詞義的卡特彼勒來說，中國市場能否呈現羽化成蝶后的翩翩起舞，無疑是近10年的全球戰略重心所在。這家已經習慣了“領軍位置”與強力成長的企業，正越來越迫切地希望能夠把其世界范圍內的榮耀與實力全面移植到這個目前全球最大、最紅火的市場。

　　卡特彼勒(中國)投資有限公司董事長金利文強調，卡特彼勒一直注重中國。前一任CEO Jim Owens是個中國迷，并在2005年制定了五年計劃;而新一任的CEO Doug Oberhelman也在2010年繼續制定了五年計劃。

　　在2005年發布五年計劃之后，卡特彼勒于2006年加大了進軍中國的腳步。從山西瓦斯發電項目到上海再制造中心，再到江蘇省蘇州工業園區建立的獨資輪式裝載機制造廠，卡特彼勒實現了對中國市場的頻頻進軍。2006年11月21日，卡特彼勒更是將其亞太區運營總部從日本東京遷至中國北京。2009年12月2日，卡特彼勒全球第二大研發中心在無錫落成，此舉也標志著卡特彼勒將全球模式復制到中國市場的布局基本完成。

　　對于本年度三季度取得的不錯成績，萊普將這歸功于中國、俄羅斯、印度、中東等新興市場。他認為中國的城市化進程，以及開發中西部的戰略，勢必會帶動對大型機械的需求。“我們注意到中國的客戶對高效大型機械的需求越來越高。承包商們正在尋求諸如卡特彼勒這樣的公司能提供的產品和解決方案。所以我們也正在努力增加實用型產品，以滿足客戶需求。”

　　CFO小傳 >> 愛德華·萊普

　　畢業于密蘇里大學哥倫比亞分校，獲金融學學位。

　　1979年，加入卡特彼勒，時任定價分析師，之后擔任過與定價、生產調度、市場、代理商開發、制造和產品開發等有關的各種職務;

　　1987年，調任卡特彼勒北美商務部，從事計劃支持相關的工作，并隨后擔任舊金山區域經理，之后在南非約翰內斯堡擔任區域經理、在瑞士日內瓦擔任建筑工程產品事業部部門經理和歐洲區域經理;

　　2000年，擔任卡特彼勒公司副總裁，負責歐洲、非洲和中東區市場營銷事業部，之后全面負責公司建筑工程產品事業部;

　　2007年，升任集團總裁，目前擔任總裁兼CFO，負責財務、人力、全球信息、全球采購、金融產品、戰略和業務發展、公司審計以及投資者關系。