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    備受關注的中國建筑設備生產商三一重工股份有限公司(600031簡稱：三一重工)何時重啟H股再次成為熱點，有日本媒體甚至在近期稱三一重工可能今秋在東京上市。

　　但三一重工總裁向文波否認了日本媒體的傳聞，他表示三一重工概念股上市計劃未變，目前在等待恰當時機。

　　為鞏固穩坐行業頭把交椅地位，三一重工一直在擴大與主要競爭對手中聯重科(000157)和徐工機械(000425)的領先優勢。

　　盡管三一重工不斷銜枚疾走，但其近年的銷售模式也間歇性出現質疑的聲音，外界認為其過于激進，關于三一重工激進銷售的質疑再度被提起。

　　三一重工通過《時代周報》向外界作出回應稱，三一重工的銷售成交條款在同行業最嚴格，并不存在激進銷售問題。

　　在向文波看來，雖然固定資產投資下滑，但新的市場機會不斷涌現，如水利建設、環境治理、安居工程、城市軌道交通等。

　　向文波認為三一重工的銷售比較理性，并不存在激進問題。他表示，我們的成交條款在同行業中是最嚴格的，三一的高速發展就是源于產品和服務的競爭力。

　　數據顯示，盡管三一重工今年一季度的銷售額和利潤增長率已由去年的49%下調到35%至40%，但仍然有望實現1100億元的銷售額。

　　銷售模式存爭議

　　其實中國國內幾大工程機械巨頭各自采取的銷售模式，究竟哪種模式更好，在業內一直存有爭議。

　　由于工程機械產品單位價值較高，客戶采購產品一般都存在融資需求，目前工程機械企業普遍采用四種銷售模式：按揭銷售、融資租賃、分期銷售、全款銷售。

　　香港聯交所披露的網上預覽信息稱，截至2011年3月底，三一重工按揭銷售占銷售額的比例為46.1%(2010年為49.9%)、融資租賃銷售占比14%-15%，全款銷售24%，分期15%，按揭47%-48%。

　　而中聯重科同期披露的信息顯示，其在2010年底按揭銷售占比20%、融資租賃占比31%、分期銷售占比16%、全款銷售占比33%。

　　在通常情況下，工程機械行業兩大巨頭的按揭、融資銷售占比均超過50%。向文波表示，因三一重工的按揭銷售比例偏高，外界認為其“信用銷售”比較激進，存在較大的資金回歸風險。