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　　回應(yīng)銷售模式爭議

　　截至2011年3月底，三一重工按揭銷售占銷售額的比例為46.1%、融資租賃銷售占比18.8%，二者相加比例近65%，三一數(shù)據(jù)表明，因客戶欠繳銀行付款而向銀行作出的付款額(包括按揭分期付款及購回貸款)，占上一年度完結(jié)時提供的擔(dān)保總額比例逐年下降趨勢明顯。

　　工程機械產(chǎn)品的單位價值較高，客戶采購產(chǎn)品時一般都存在融資需求。但與三一相關(guān)的“買賣合同糾紛”或“按揭貸款糾紛”時而見諸報端，高價合同與低資質(zhì)貸款人之間的對比，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于三一銷售模式是否過于激進(jìn)的擔(dān)憂。

　　趙想章表示：“目前工程機械企業(yè)普遍采用的四種信用銷售模式為：按揭銷售、融資租賃、分期銷售、全款銷售(一次性付款銷售)。從國際經(jīng)驗來說，從2004、2005年開始，卡特彼勒、小松等公司的租賃加按揭比例都約占80%左右。”

　　根據(jù)中聯(lián)重科信息，其2010年底按揭銷售占比20%、融資租賃占比31%、分期銷售占比16%、全款銷售占比33%。兩大巨頭按揭、融資銷售占比均超過50%。

　　“部分產(chǎn)品出現(xiàn)了個別案例，個別客戶經(jīng)營經(jīng)驗不足出現(xiàn)還款不及時。但不是普遍性的。按揭銷售為例，我們是按照銀監(jiān)會規(guī)定，一般首付20%-30%之間。”趙想章表示，三一還是繼續(xù)推進(jìn)這一銷售模式，但是會保持一貫的風(fēng)險評估。“我們有風(fēng)控部，比例、范圍、風(fēng)險多少會測算。而對首付款，抵押手續(xù)，擔(dān)保手續(xù)，擔(dān)保周期等環(huán)節(jié)，也都會有整套體系控制的。”