十年磨礪鋒自出,一朝回首慨亦慷。今日能打進歐美重卡傳統市場,從國際重卡巨頭手中分一杯羹,是中國重汽一直以來堅持國際化戰略部署之功。國際化戰略一直處于中國重汽“四大戰略”的首位,其中技術領先戰略、市場區域化戰略和高質量低成本戰略在不同的發展時期地位和作用雖然各不相同,但都不同程度地服從服務于國際化戰略的總體要求。把中國重汽建設成為國際知名企業,把中國重汽品牌推向世界,一直是中國重汽人的孜孜追求。
中國重汽2001年就確立了建設國際知名、國內不可替代的重型汽車工業基地的目標。建設國際化企業,必須具備國際化的資本,國際化的品牌,國際化的產品,國際化的技術,國際化的品質,國際化的人才,國際化的網絡等等。萬事開頭難,創業之初所有方面都存在著巨大的差距,站在世界五百強企業的面前,就像珠穆朗瑪峰下不起眼的小山,沒有起眼的東西。但是,一切都是發展的,中國重汽的發展不僅證明了民族企業可以在強手如林的世界中越來越強,而且可以世界著名重卡企業共話發展大計,歷經多次合資合作的洗禮,2009年7月15日,中國重汽與德國MAN公司簽署戰略合作協議,標志著中國企業與國際企業巨擘可以進行以我為主、互利共贏的平等合作,10年發展,刮目相看,證明中國重汽經過科學發展建立起了國際化企業的框架。
走向國際化必須由足夠人力資源的支撐。幾年來,中國重汽秉承“親人”服務的宗旨和理念,在加強自身國際售后服務隊伍建設的同時,培養了大批境外的技術服務人員,極大地緩解了國際售后服務壓力。目前正在培養80多名國際售后服務人員,該批人才到位后將成為企業不可或缺的國際營銷中堅力量。國際售后服務能力不斷得到加強。
走向國際化必須充分發揮自身優勢。中國重汽以高性價比和優質服務贏得了市場和用戶喜愛;中國重汽與德國曼公司全面合作,產品技術得到進一步提升,核心競爭力進一步增強,具有國際先進水平的產品將進入國際中高端市場,為企業持續發展增強信心和動力;中國重汽在做強做大重卡市場的同時,發展中卡、輕卡、客車、特種車和工程機械,擴大了國際市場領域;中國重汽在國際市場開拓中落實“用精品奉獻社會” 的經營理念、實施“親人服務”和“親人配件”,贏得了用戶、贏得了市場。
中國重汽堅持國際化戰略部署,發展國際網絡,取得了良好的效果。2010年,中國重汽重卡出口量從2009年的8045輛飆升至13355輛,較2009年上漲了66%;實現出口創匯3.35億美元,同比增長54%。2011年更是突破2萬輛達到20852輛,同比增長了56%;實現出口創匯6.1億美元,同比增長82%;合作出口值24.9億人民幣,同比增長57%。創中國重汽整車出口歷史最好年份,穩居國內重卡出口第一名。區域市場蓬勃發展,東南亞市場蓬勃向上,經過多年的精耕細作,目前東南亞已成為中國重汽主要出口市場之一;中亞及俄羅斯市場發展迅速, 2011年比2010年同期增長162%;南美市場穩中求升,2011年銷售同比增長32%;非洲市場后勁十足,2011年,非洲市場訂單同期增長79.8%。2012年初,一季度出口訂單已突破10000輛,中國重汽的國際化之路越走越寬廣。(
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