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　　訪湖南路通機械設備有限公司董事長李文奇

      2007-2008年, 中國電子商務行業市場蕭條之風四起, 2008年7月底, 阿里巴巴董事局主席馬云向集團全體員工公開呼喊“接下來的冬天會比大家想象的更長!更寒冷!更復雜!”在2008年8月2日召開的“第二屆APEC工商理事會亞太中小企業峰會”上，馬云再次闡述“冬天論”，聲稱“全球進入了自二戰以來最為復雜最為困難的時期”，并表示阿里巴巴準備過冬，希望有幾年的休整時間。

　　從2011年中旬至今，中國工程機械行業面臨的寒流, 作為奮戰在市場最前線的廣大代理商對此感受最深, 不少行業資深人士也提到了“過冬論”。近日,《建筑機械》記者專訪了湖南路通機械設備有限公司董事長李文奇，他說:“行業過熱前進不見得是好事情，有時候讓大腦冷一冷也并非壞事。利用‘三九天’正好用功修煉自己的企業，從人事和管理等環節下功夫，力爭鍛造出好棉衣，助力企業不畏嚴寒。”

　　坐在雨中長沙的出租車上，的哥開玩笑似地告訴記者:“長沙今年就下了三場雨，每場一個月，有太陽的日子太少了。”記者擔心的倒不是雨水太多，而是這種漫長雨季可能會嚴重影響工程機械用戶的設備出租率，很多工程也可能因雨推遲，用戶掙不到錢，讓工程機械行業“屋漏偏逢連夜雨”。看來工程機械行業這個冬天也許比馬云當年的冬天更加寒冷。

　　在李文奇董事長寬敞的辦公室剛一落座，助理先給我們沏上一杯熱茶，記者抿了一小口熱茶，將剛在出租車里的感受拋給李總。沒想到他聽后開懷大笑,“你的感受還真是貼切，湖南今年的確雨天過多，這讓湖南的工程機械市場更是雪上加霜，比其他兄弟市場更寒冷。但寒冷對我們未必不是好事，代理商就是商戰中的戰士，只有經歷殘酷戰爭的洗禮并存活下來，那才是真正的戰士。”

　　積累人才：“冬天”是求賢的良機

　　在當前市場環境下，有些代理商借裁員降低運營成本來御寒，但湖南路通機械設備有限公司卻反其道而行之，拿出很大一筆資金來穩定和擴充人才隊伍。李文奇強調，當前市場很不景氣，有的公司靠裁員減壓，但路通公司卻在加大人才儲備力度。2011年4月份路通公司員工中，銷售人員也就40多人。今年4月已達到了150多人。“市場情況不好，是最能磨礪人、鍛煉人、考驗人的時候，也是我們儲備人才的良機，我們從經濟上為員工解除后顧之憂，與員工一起為他們規劃切實可行的奮斗藍圖，這樣員工就不浮躁、有底氣、有目標。今年春節期間是人才流動的活躍期，但我們沒有一個流動或流失的員工，反而在春節以后增加了幾十名員工。”

　　湖南路通機械設備有限公司能廣泛吸引人才的魅力就在于：首先他們為每位員工提供了充分發揮自己能力的平臺，沒有限死的條條框框，讓員工不能最好地發展、考慮問題。其次他們積極鼓勵所有員工創新，而且是必須創新，哪怕創新過程中失敗了，公司不但不處罰，還予以獎勵。李文奇說，既然支持員工創新，也意味著允許在創新過程中失敗。創新過程中會遇到很多困難，公司都會全力以赴支持員工克服困難，如果克服這些困難還不能成功，公司還會支持你繼續創新，這是路通公司一貫的宗旨，現在他們的員工都是在一個創新環境中成長和發展。

　　執行速度：商戰中誰快誰就贏

　　海爾集團首席執行官張瑞敏曾經提出過一個知名的商業設問,“石頭怎樣才能在水上飄起來?”張瑞敏給出的答案是“速度”，速度決定勝負，在市場浪潮中，誰快誰就贏。商戰如逆水行舟，不進則退，慢進也是退。路通公司從董事長到普通員工，除了看重創新力，同樣看重雷厲風行的執行力。今晚開會決定的事，明天絕對要全部開始執行。在執行的過程中可能一些人會有各種想法，怕會失敗、怕面臨的那么多困難和阻力，但從公司高層來講，不把任何困難和阻力當成干擾執行力的借口，講速度又求質量的執行力是路通公司最大的特色之一。

　　路通公司能夠做到持續多年的快速發展，主要得益于所有成員都擁有的創新意識和公司過硬的執行力。李文奇告訴記者，路通公司并非董事長一個人說了算，實際上諸如一些戰略規劃、銷售政策等很多重要決策都是匯集全體員工的智慧。“我只不過把他們所有的創新綜合了以后來執行，但是我執行是非常嚴格的。”

　　2011年市場情況不好，但路通公司去年的業務增長率卻超過了60%,今年以來市場依然非常疲軟，但李文奇相信路通公司也不會很差，他們會努力保持去年的銷售業績，可能還會獲得增長。“因為我們有人才的儲備，我們的員工通過了這么多年的培訓和磨礪，蛻變地更為堅強。面對今年疲軟的市場，我們顯得信心更足，在去年的基礎上有增長，我們有這個把握，我們的業績不斷接近預期。”