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　　今年以來，中國重汽的天然氣重卡在全國遍地開花，蓬勃發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至6月底，中國重汽已銷售卡車、客車、礦山車等各種天然氣產(chǎn)品超過2600輛，遠遠超出了2011年中國重汽天然氣卡車銷售量的總和。其中，四個主營單位銷售燃氣卡車1800多輛，出口燃氣車和銷售專用車、客車共800多輛。

　　2月21日，30輛HOWO天然氣牽引車在蒙陰縣交付給用戶山東浩陽物資有限公司;4月中旬，10輛“豪運”LNG天然氣牽引車交付廈門港務，同時，與一家民營企業(yè)達成30輛銷售協(xié)議;5月初，與上海富倉物流簽署100輛LNG牽引車供貨協(xié)議，50輛HOWO天然氣牽引車全部交付臨汾市用戶使用;5月25日，中國重汽“綠色動力-創(chuàng)富計劃”項目在山東東營正式啟動，同日，東營山東金浩物流公司高興地接收了首批30輛HOWOLNG天然氣牽引車，后期還有60輛LNG重卡訂單;5月28日，36輛LNG金王子牽引車正式交付給深圳海格、運通兩大物流公司;6月13日，“中國重汽天然氣車輛示范基地記者行活動”首站啟動儀式在河南鞏義舉行，一客戶當場表達了定購50輛中國重汽天然氣車的意向。在浙江，在貴州，在黑龍江……

　　隨著國家對節(jié)能環(huán)保的日益重視以及燃油費用的不斷上漲，天然氣重卡受到全國各地越來越多重型汽車用戶的青睞。作為中國重型汽車的領軍企業(yè)，中國重汽從2008年開始研發(fā)生產(chǎn)天然氣產(chǎn)品，幾年來，市場份額不斷擴大，2009年產(chǎn)銷100輛左右，2010年快速增長到1119輛，2011年達到2600多輛，2012年或將超過5000輛。

　　WT615天然氣發(fā)動機優(yōu)勢明顯

　　中國重汽自2002年開始研制燃氣發(fā)動機。2005年成功開發(fā)出重型天然氣發(fā)動機。2008年，中國重汽天然氣專用發(fā)動機項目列入國家863計劃，于2011年6月通過了科技部驗收。通過863計劃，中國重汽開發(fā)的天然氣專用發(fā)動機在動力性、經(jīng)濟性和環(huán)保等方面取得突破性成果。

　　中國重汽WT615系列天然氣發(fā)動機是目前國內功率最大的天然氣發(fā)動機，在國內重卡市場擁有45%-50%的占有率，可應用在牽引車、自卸車、混凝土攪拌車和礦山用車等多種車型。產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋全國，尤其是新疆、陜西、山西、山東、四川等氣源豐富地區(qū),還出口到泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞國家，目前，中國重汽天然氣車保有量在泰國達到2000多輛。

　　中國重汽動力部RM部工程師馬鵬是WT615發(fā)動機研發(fā)設計團隊的成員之一，據(jù)他介紹，目前，中國重汽的WT615系列產(chǎn)品有10L、12L兩大系列12種機型，額定功率170KW至309KW(420馬力)，是國內同等排量發(fā)動機中功率最大的。與國內其他天然氣重卡發(fā)動機相比，WT615天然氣發(fā)動機具有可靠性高、動力更強勁、使用更經(jīng)濟環(huán)保等特點，優(yōu)勢十分明顯。

　　WT615天然氣發(fā)動機繼承了原柴油機本體的可靠性，其采用內冷油道活塞及專門設計的活塞環(huán)，采用水冷廢氣渦輪增壓器，延長了使用壽命;采用四氣門結構，火花塞中置，進排氣效率高，燃燒更徹底;匹配完美的增壓器，加上電控排氣閥裝置，使得大扭矩值以及大扭矩轉速范圍與同功率柴油機基本一致;其稀薄燃燒、電控調壓的進氣方式使發(fā)動機具有很好的燃料經(jīng)濟性，最低比氣耗低于185克/千瓦時，為用戶節(jié)約使用成本;排放水平優(yōu)于國Ⅳ號法規(guī)標準的限值。

　　WT615天然氣發(fā)動機產(chǎn)品適用性廣，既可使用壓縮天然氣(CNG)，也可用液化天然氣(LNG)作為燃料，滿足不同用戶需求;發(fā)動機燃氣控制系統(tǒng)使用和維修成本低，系統(tǒng)適應性強。“在我國氣源品質不達標、工況惡劣的情況下，中國重汽WT615系列天然氣發(fā)動機還能很好地工作，這也是用戶青睞我們產(chǎn)品的主要原因之一?！敝袊仄袌霾肯嚓P人士說。

　　WT615系列產(chǎn)品在投放市場前經(jīng)過了嚴格的發(fā)動機臺架耐久試驗和車輛道路試驗;發(fā)動機出廠前100%進行臺架試驗;燃氣控制系統(tǒng)采用在世界范圍內具有較高聲譽的美國ECI公司的產(chǎn)品，以確保品質最優(yōu)。

　　順應市場發(fā)展趨勢，銷售部門力推燃氣車

　　經(jīng)過幾年開發(fā)，中國重汽天然氣重卡技術逐步成熟,能充分滿足中重型和重型載重車的需求。目前，中國重汽HOWO、金王子、豪運以及礦用車、碼頭低速牽引車、客車等系列車型都有成熟的燃氣車。

　　中國重汽各個銷售部的區(qū)域分公司積極與區(qū)域內的天然氣能源公司聯(lián)系展開合作，進行一系列的推廣活動。今年先后有山東、天津、上海、深圳、北京等地分公司組織客戶到濟南考察，通過參觀生產(chǎn)基地，讓客戶耳聞目睹中國重汽企業(yè)和產(chǎn)品的實力。

　　隨著天然氣產(chǎn)品銷量的增加，中國重汽根據(jù)燃氣車輛不同運營情況建立了相應的推廣示范點：在山西建立了煤炭運輸牽引車示范點;在江蘇建立了危險品運輸牽引車示范點;在河南建立了公路運輸自卸車(8×4)示范點。隨著車輛使用和到位情況，還將在北京和江蘇建立攪拌車示范點;山東淄博重載牽引車示范點等。通過對示范點的實地考察，燃氣車用戶如實介紹燃氣車帶來的運營效益，有力地促進了燃氣車的銷售。中國重汽銷售部還設立了燃氣車專用咨詢電話，解決分公司及網(wǎng)點在天然氣產(chǎn)品技術知識、產(chǎn)品特點等方面的實際問題。

　　中國重汽得到了天然氣能源公司的支持。3月份，中國重汽與國內兩家大型能源公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過與能源公司的戰(zhàn)略合作，促進了中國重汽燃氣車的銷售。

　　為進一步開拓天然氣重卡市場，中國重汽于今年5月特別啟動了“綠色動力-創(chuàng)富計劃”，旨在適應世界清潔汽車發(fā)展趨勢，依靠自身技術優(yōu)勢，大力推廣天然氣產(chǎn)品，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的有機融合。項目包括與中石油昆侖公司在建設加氣站的合作，持續(xù)開展天然氣產(chǎn)品技術培訓，利用金融支持政策，開展包括“融資租賃”在內多種銷售模式，強化產(chǎn)品售后服務，銷售政策支持等多項內容。活動范圍涵蓋山東、山西、陜西、新疆、四川等8大天然氣卡車市場重點區(qū)域。

　　6月中旬，中國重汽又開始開展“中國重汽天然氣車輛示范基地記者行活動”。活動由集團公司市場部牽頭，銷售部、宣傳部從50多個天然氣產(chǎn)品示范基地中選出6家具有代表性的示范基地，組織邀請媒體記者現(xiàn)場感受、現(xiàn)場采訪，通過記者獨特的視角和用戶的切身體驗，向社會傳達中國重汽倡導綠色環(huán)保、回報社會的理念，進而提升廣大用戶對中國重汽天然氣車在動力性、經(jīng)濟性和環(huán)保性等方面的認識，擴大中國重汽天然氣產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。