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　　今年以來，中國重汽的天然氣重卡在全國遍地開花，蓬勃發展。據不完全統計，截至6月底，中國重汽已銷售卡車、客車、礦山車等各種天然氣產品超過2600輛，遠遠超出了2011年中國重汽天然氣卡車銷售量的總和。其中，四個主營單位銷售燃氣卡車1800多輛，出口燃氣車和銷售專用車、客車共800多輛。

　　2月21日，30輛HOWO天然氣牽引車在蒙陰縣交付給用戶山東浩陽物資有限公司;4月中旬，10輛“豪運”LNG天然氣牽引車交付廈門港務，同時，與一家民營企業達成30輛銷售協議;5月初，與上海富倉物流簽署100輛LNG牽引車供貨協議，50輛HOWO天然氣牽引車全部交付臨汾市用戶使用;5月25日，中國重汽“綠色動力-創富計劃”項目在山東東營正式啟動，同日，東營山東金浩物流公司高興地接收了首批30輛HOWOLNG天然氣牽引車，后期還有60輛LNG重卡訂單;5月28日，36輛LNG金王子牽引車正式交付給深圳海格、運通兩大物流公司;6月13日，“中國重汽天然氣車輛示范基地記者行活動”首站啟動儀式在河南鞏義舉行，一客戶當場表達了定購50輛中國重汽天然氣車的意向。在浙江，在貴州，在黑龍江……

　　隨著國家對節能環保的日益重視以及燃油費用的不斷上漲，天然氣重卡受到全國各地越來越多重型汽車用戶的青睞。作為中國重型汽車的領軍企業，中國重汽從2008年開始研發生產天然氣產品，幾年來，市場份額不斷擴大，2009年產銷100輛左右，2010年快速增長到1119輛，2011年達到2600多輛，2012年或將超過5000輛。

　　WT615天然氣發動機優勢明顯

　　中國重汽自2002年開始研制燃氣發動機。2005年成功開發出重型天然氣發動機。2008年，中國重汽天然氣專用發動機項目列入國家863計劃，于2011年6月通過了科技部驗收。通過863計劃，中國重汽開發的天然氣專用發動機在動力性、經濟性和環保等方面取得突破性成果。

　　中國重汽WT615系列天然氣發動機是目前國內功率最大的天然氣發動機，在國內重卡市場擁有45%-50%的占有率，可應用在牽引車、自卸車、混凝土攪拌車和礦山用車等多種車型。產品銷售區域覆蓋全國，尤其是新疆、陜西、山西、山東、四川等氣源豐富地區,還出口到泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞國家，目前，中國重汽天然氣車保有量在泰國達到2000多輛。

　　中國重汽動力部RM部工程師馬鵬是WT615發動機研發設計團隊的成員之一，據他介紹，目前，中國重汽的WT615系列產品有10L、12L兩大系列12種機型，額定功率170KW至309KW(420馬力)，是國內同等排量發動機中功率最大的。與國內其他天然氣重卡發動機相比，WT615天然氣發動機具有可靠性高、動力更強勁、使用更經濟環保等特點，優勢十分明顯。

　　WT615天然氣發動機繼承了原柴油機本體的可靠性，其采用內冷油道活塞及專門設計的活塞環，采用水冷廢氣渦輪增壓器，延長了使用壽命;采用四氣門結構，火花塞中置，進排氣效率高，燃燒更徹底;匹配完美的增壓器，加上電控排氣閥裝置，使得大扭矩值以及大扭矩轉速范圍與同功率柴油機基本一致;其稀薄燃燒、電控調壓的進氣方式使發動機具有很好的燃料經濟性，最低比氣耗低于185克/千瓦時，為用戶節約使用成本;排放水平優于國Ⅳ號法規標準的限值。

　　WT615天然氣發動機產品適用性廣，既可使用壓縮天然氣(CNG)，也可用液化天然氣(LNG)作為燃料，滿足不同用戶需求;發動機燃氣控制系統使用和維修成本低，系統適應性強?！霸谖覈鴼庠雌焚|不達標、工況惡劣的情況下，中國重汽WT615系列天然氣發動機還能很好地工作，這也是用戶青睞我們產品的主要原因之一?！敝袊仄袌霾肯嚓P人士說。

　　WT615系列產品在投放市場前經過了嚴格的發動機臺架耐久試驗和車輛道路試驗;發動機出廠前100%進行臺架試驗;燃氣控制系統采用在世界范圍內具有較高聲譽的美國ECI公司的產品，以確保品質最優。

　　順應市場發展趨勢，銷售部門力推燃氣車

　　經過幾年開發，中國重汽天然氣重卡技術逐步成熟,能充分滿足中重型和重型載重車的需求。目前，中國重汽HOWO、金王子、豪運以及礦用車、碼頭低速牽引車、客車等系列車型都有成熟的燃氣車。

　　中國重汽各個銷售部的區域分公司積極與區域內的天然氣能源公司聯系展開合作，進行一系列的推廣活動。今年先后有山東、天津、上海、深圳、北京等地分公司組織客戶到濟南考察，通過參觀生產基地，讓客戶耳聞目睹中國重汽企業和產品的實力。

　　隨著天然氣產品銷量的增加，中國重汽根據燃氣車輛不同運營情況建立了相應的推廣示范點：在山西建立了煤炭運輸牽引車示范點;在江蘇建立了危險品運輸牽引車示范點;在河南建立了公路運輸自卸車(8×4)示范點。隨著車輛使用和到位情況，還將在北京和江蘇建立攪拌車示范點;山東淄博重載牽引車示范點等。通過對示范點的實地考察，燃氣車用戶如實介紹燃氣車帶來的運營效益，有力地促進了燃氣車的銷售。中國重汽銷售部還設立了燃氣車專用咨詢電話，解決分公司及網點在天然氣產品技術知識、產品特點等方面的實際問題。

　　中國重汽得到了天然氣能源公司的支持。3月份，中國重汽與國內兩家大型能源公司簽訂戰略合作協議，通過與能源公司的戰略合作，促進了中國重汽燃氣車的銷售。

　　為進一步開拓天然氣重卡市場，中國重汽于今年5月特別啟動了“綠色動力-創富計劃”，旨在適應世界清潔汽車發展趨勢，依靠自身技術優勢，大力推廣天然氣產品，實現社會效益和經濟效益的有機融合。項目包括與中石油昆侖公司在建設加氣站的合作，持續開展天然氣產品技術培訓，利用金融支持政策，開展包括“融資租賃”在內多種銷售模式，強化產品售后服務，銷售政策支持等多項內容。活動范圍涵蓋山東、山西、陜西、新疆、四川等8大天然氣卡車市場重點區域。

　　6月中旬，中國重汽又開始開展“中國重汽天然氣車輛示范基地記者行活動”。活動由集團公司市場部牽頭，銷售部、宣傳部從50多個天然氣產品示范基地中選出6家具有代表性的示范基地，組織邀請媒體記者現場感受、現場采訪，通過記者獨特的視角和用戶的切身體驗，向社會傳達中國重汽倡導綠色環保、回報社會的理念，進而提升廣大用戶對中國重汽天然氣車在動力性、經濟性和環保性等方面的認識，擴大中國重汽天然氣產品的市場優勢。