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布局全球市場

在柳工國際化發展的關鍵步驟上，柳工股份公司曾光安總裁提出了“三個階段”的國際化發展思路，即初步國際化、中級國際化和深度國際化。初步國際化以出口貿易和國際制造探索為重點，關鍵控制點是國際營銷網絡建設；中級國際化以國際制造的深入、國際收購的探索為重點，關鍵控制點是戰略市場的品牌影響力；深度國際化以國際收購與整合為重點，關鍵控制點為全球資源整合與控制能力。

2004年3月，柳工在澳大利亞成立了第一家海外營銷公司，首次聘請外籍經理人員擔任總經理。澳洲公司成為進入歐美等發達國家工程機械市場的"橋頭堡"。2006年，面對潛力巨大、增長迅速的印度市場，為加快在這一區域的開拓步伐，柳工在印度首都新德里成立了海外第二家營銷公司———柳工印度有限公司，著手進行營銷服務能力當地化建設。2007年，柳工開始探索海外制造和跨國運營，并于2008年決定在印度印多爾市投資建設公司第一個海外制造基地，邁開國際制造的第一步。2008年初，柳工在美國休斯敦注冊設立了"柳工機械北美有限公司"，在北美這一規模大、標準高的發達國家核心市場進行當地經銷渠道的系統開發；同年末，柳工在巴西投資設立"柳工機械拉美有限公司"，覆蓋拉美和中美洲市場。2009年末至今，歐洲公司、俄羅斯公司、亞太公司、中東公司、南非公司也相繼成立。至此，柳工在國際市場實行區域化治理的模式已基本成型。

與此同時，柳工海外營銷體系相匹配的8家海外配件中心也于今年全部實現配件鋪貨，在柳州的配件運營本部與海外配件支持單元一道，形成了基于總部-子公司-經銷商對海外最終用戶的三級配件支持體系，使柳工與遍布全球的海外代理商的關系更加貼近，溝通更加順暢，也利于與海外代理商們全面、緊密地合作，深入拓展更大的市場。

2012年1月31日，經過多輪談判，柳工成功收購波蘭HSW公司工程機械業務單元。該項目是柳工國際化發展過程中的一個新里程碑，也是迄今為止中國在波蘭最大的投資項目，標志著柳工在國際并購項目運作中取得了重大階段性成功。柳工在HSW項目中，獲得了大型推土機、大型傳動部件的先進研發技術，為建設輻射歐洲和俄語區的高端制造基地，以高效的研發、采購、生產、營銷服務平臺，加快推進東歐第二本土市場建設奠定了基礎。

十年來，在柳工主要高層清晰的國際化發展策略、思路和方向的指引下，柳工的國際化發展道路不步人后塵、不急于求成、不追求短期利益，始終按照既定的方針穩步推進。柳工在出口營銷業務、國際市場網絡鋪墊、海外制造工廠建設和國際并購項目探索等方面，不斷取得了令中國業界贊嘆的成就。柳工的旗幟和品牌標識，已經在遍布全球的海外營銷公司、制造基地，以及各海外經銷商的經營場所，迎風飄揚、屹立！