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　　山推工程機械股份有限公司(簡稱“山推”)從上世紀八十年代開展進出口業務以來，通過對市場需求的科學把握和預測，進一步細分市場，精心布局，搶占市場先機。出口國際市場的產品以經濟欠發達國家和地區、國際跨國公司相對薄弱的市場作為突破口，在東盟國家展開市場開拓和品牌推廣，以經濟增長較快、市場潛力較大的國家為市場重點，有計劃地搶灘東盟國家市場。業務所涉及的東盟國家包括柬埔寨、印度尼西亞、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南、文萊、老撾等。

　　現已在東盟地區發展了十幾家經銷商，并于2011 年起先后成立了山推新加坡子公司、印尼辦事處、越南辦事處、柬埔寨辦事處等海外分支機構。

　　新加坡——山推新加坡子公司于2011 年中旬在新加坡注冊成立。眾所周知，新加坡是亞太區重要的金融、貿易和航運中心，駐有國際性金融機構122 家，也是眾多跨國企業總部及亞太區總部所在地，具有戰略性地理優勢。

　　山推新加坡位于新加坡大士工業園區，集辦公和配件倉儲物流一體。其主要功能面向新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和柬埔寨等整個東南亞市場的山推設備提供配件及服務培訓等。

　　目前，山推新加坡共雇傭4 名本地員工，主要從事財務和銷售助理等;但是隨著子公司業務不斷的增長，在未來3 年內，本土員工的比例會大大提高。山推新加坡配件倉儲中心倉儲面積4000 多平方米，一期標準貨位500 多個。該項目采用先進的管理模式和技術設備，改善各類工程機械配件的存儲條件、包裝防護水平，做到大件無損裝卸、小件包裝全面改善，實現物流配送系統的及時性、安全性和準確性。配件倉儲中心的二期和三期工程還將在不就的將來陸續展開。預計2015 年全面建成時，可形成不少于5 萬個存儲品種，庫存貨值約500 萬美金的強大的配件儲備中心。

　　菲律賓——山推在菲律賓的發展有將近5 年時間，一開始就以國內知名工程機械供應商的身份成功進入了當地工程機械主流市場，并迅速成為當地各大建筑公司的成套設備供應商之一。山推各種工程機械產品，推土機、混凝土機械、道路機械等已經成功出現在各種建筑工地和施工工地，為當地的道路、橋梁、機場、各種建筑的建設做出了巨大的貢獻。

　　2008年，山推推土機進入菲律賓市場，為菲律賓的礦業開采提供了大量價格低廉、更高效的設備，提高了當地的開礦工作效率，為該國部分區域和地方的富裕做出了很大的貢獻。

　　2009年，山推在菲律賓市場發展了兩家比較成熟的代理商，來為山推終端客戶提供銷售、服務及后續配套服務，讓山推設備的使用更加可靠，山推品牌推廣更加快速。同年山推在菲律賓市場投入研發大量的新產品，并大力推進銷售力度。山推推土機產品在當地與卡特、小松等國際知名品牌同臺競爭，為中國工程機械進入當地市場打下了良好基礎。

　　2010年，山推混凝土設備進入菲律賓市場，短短1 年時間為當地最大建筑公司Makati DevelopmentCorporation 提供了大量的混凝土設備，極大的縮短了該公司的設備采購周期，也提高了該公司的施工工藝水平，并為菲律賓Ayala 集團建設更多的基礎設施提供了極大的幫助。

　　2011年，山推在菲律賓舉辦了專場的混凝土產品推介會，誠邀當地政府官員、社會名流、商界代表以及民間人士參加，為當地人民深入了解山推和山推產品提供了良好的機會和平臺。

　　2012年，山推在菲律賓已成為知名的成套設備供應商，山推推土機、混凝土機械、道路機械等已經成為菲律賓建筑公司首選的中國產品， 為廣大的終端客戶所接受和信任，山推代理商也為當地慈善、教育、福利等各項事業做出了巨大的貢獻。

　　印尼—— 在東南亞的眾多國家中，印度尼西亞可謂是這個新興市場中的明珠。印度尼西亞是東南亞經濟總量最大的國家，其工程機械市場也是東南亞工程機械市場的重中之重。

　　自2002 年以來，印度尼西亞的建筑行業蓬勃發展，隨著基礎設施建設對工程機械和設備的需求，政府用于公路、鐵路、港口、機場、發電站等項目的投資共計2300 億美元。鑒于鐵路交通運輸的需求越來越大，印尼交通部全國鐵道總署必須建造更多的鐵道網，根據印尼政府的計劃，直至2030 年，全國鐵道總署應能增加1萬2100公里的鐵道線。中國工程機械商貿網資深分析師樂觀估計，印尼基礎建設市場未來將會保持快速發展的良好勢頭。