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　　財富基因“定點消費”30年的中餐館老板：

　　“老友斗山”很重情!

　　在斗山大廈旁邊，有家名為“東華飯店”的中國餐館，中式炸醬面和山東菜很有名，諸多韓國政要、企業家都是常客。餐館老板陳長原是位老華僑，近半個世紀的時間里，斗山集團首任會長樸斗炳的兒子們都是他的熟客。“這個企業和他的領導者都是講情的，要不然他們的企業也不會做這么大。”

　　總裁重情數年后認出中國廚子

　　今年70歲的陳長原，8歲時隨父母來到韓國，年輕時在首爾知名的中式餐廳“大麗都”工作，由此結識了曾任斗山總裁的樸容旿。“我沒想到離開韓國多年，斗山的人還會記得我。”樸正熙時代，因為韓國對中國移民政策的變化，陳長原去了美國。數年后，他回到乙支路6街，盤下了如今的東華飯店。一天中午，時任斗山總裁的樸容旿走進店里，雖然分別數年，但樸容旿還是一眼就認出了陳長原。自那以后，這家飯店成為了斗山宴請聚餐的一個固定地點。后來，斗山大廈建立時，還曾邀陳長原在大廈里面開一家東華飯店。說斗山人重情，陳長原還有一個“泡菜往事”來佐證。有一回，他上菜時無意中提起“宗府泡菜”，在此就餐的幾名斗山高層說，這是斗山旗下公司生產的，第二天就把泡菜送來。當時大家都喝了酒，陳長原聽了也沒當真。哪知道第二天一早，他還沒開店營業，門外卻傳來了敲門聲，幾名工人卸下一箱宗府泡菜，“這是斗山送來的禮物”。

　　品牌效應零售網絡靠信任建立

　　陳長原的飯店，對于當時斗山龐大的飲料食品零售網絡而言，根本算不上什么。時間進入上世紀90年代，一天中午，店里來了一群陌生的客人，自稱生產了一種新型燒酒，愿意免費送給陳長原出售。但他們要求，把前臺的斗山飲品撤下來，把自己的酒擺上去。陳長原當即攔了下來：“如果要擺在這里，你們的酒我也不要了。”陳長原認為，斗山的品牌是值得信任的，即使是免費，也不愿意替換。客人勸說了好一陣，但都未成功，這才離開。過了半小時，斗山請陳長原去大廈一趟，當他走進會議室時，所有人都向他鼓掌。原來這是一次測試，當時斗山剛收購了一家燒酒企業，出產了一種新品牌的燒酒，正在研究如何進行市場推廣。部分人擔心斗山的零售網絡還不牢固，只要稍加優惠，其他品牌的飲料就可以搶占市場;而斗山的高層則認為，斗山品牌已完全取得了零售商們的信任。于是，他們派人到陳長原的店里進行了這場測試，看看斗山的品牌效益到底如何。而事實證明，依靠品牌信任度建立的零售網絡，是經得起考驗的。