——訪全國人大代表、廣西玉柴機器集團有限公司董事局主席晏平
南國春來早,玉柴景色新。
2009年,金融危機席卷全球,讓中國發動機行業感受到了發展的“瑟瑟寒風”。然而,對于中國最大的內燃機生產基地——玉柴集團來說,過去一年卻是化危為機、續創輝煌的一年。
2009年,玉柴集團實現銷售收入271.97億元、同比增長29.58%。發動機板塊銷售量突破67萬臺,連續9年位于國內同行首位。
從發動機板塊一枝獨秀到六大產業板塊全部實現大面積增長,玉柴旗下的10億級子公司也從4個增加到6個。在海外市場,借助中國東盟自貿區即將建成的東風,出口東盟國家實現逆勢增長25%,領先行業。
“這一串漂亮的數字背后,是玉柴集團緊緊圍繞‘內練外筑,蓄力發展’的經營方針,以信心應對危機,以創新構筑實力,以服務鞏固市場,大力構筑‘發動機產品鏈’、‘工程機械產品鏈’兩條產品鏈的優勢。從銷售收入提高到企業經營效益趨好,結構調整初顯成效,經營業績超同期、超預期、超紀錄,‘玉柴模式’在競爭中成為行業標桿。”
今天,全國人大代表、廣西玉柴機器集團有限公司董事局主席晏平在接受記者采訪時表示,正如溫家寶總理在作政府工作報告時所說,今年是繼續應對國際金融危機、保持經濟平穩較快發展、加快轉變經濟發展方式的關鍵一年,是全面實現“十一·五”規劃目標、為“十二·五”發展打好基礎的重要一年。對于玉柴集團來說,2010年是“十一·五”戰略目標的收官年,也是玉柴集團“十二·五”規劃的對接年。承接2009年“內練外筑”的工作重心,玉柴集團確定了“續內練,保目標,筑后勁”的經營方針,提出了銷售收入突破300億元大關的目標。玉柴集團將通過持續開展“內練”工作,提升公司的管理水平和經營質量,構筑發展后勁,為“十二·五”規劃全面啟動實施奠定基礎。
團隊合力勇破雙重危機產品銷售實現逆市上揚
記者:2009年,玉柴在市場一度遭受寒冬冰封的逆境之下,實現跨越發展,用不斷刷新的數字交出優秀的答卷。在危機之年,玉柴破解困局的“法寶”是什么?
晏平:2009年是玉柴化危為機、續創輝煌的一年。一年來,玉柴機器緊緊圍繞“內練外筑,蓄力發展”的經營方針,牢牢把握“識危機,練內功,優產品,奪市場,蓄后勁”總體思路,扎實推進各項工作,與廣大經銷商、服務商、主機廠等共同拼搶機遇、攻堅克難,用不斷刷新的數字交出了完美的答卷。
首先是早策劃,早準備,深入貫徹落實科學發展觀,團隊合力勇破雙重危機。2009年初,玉柴與所有企業一樣,都遭遇前所未有的“市場危機”和“國際金融危機”。為突破“雙重”危機的威脅,玉柴深入貫徹落實科學發展觀,辯證看待金融危機的影響,認為,危機不是沒有需求,而是發生了需求轉移。隨著國家拉動內需政策的實施,中國汽車行業一定會出現暖春行情。因此玉柴提出“內練外筑,蓄力發展”的目標,認真識別管理和工作中的弱項,不斷改進,使企業在危機中鍛煉了強健肌體。在研發上,找準市場定位,開發更適合市場的產品,在此基礎上,強化員工危機意識,注重調動和發揮,形成強大合力,一致克服困難挑戰危機:在1月份的訂單低谷時,大家不氣餒,苦練功;在2月份起的訂單飚升時,大家鼓足勁,拼產出,最終順利突破雙重危機影響,再創新輝煌。
其次是沉著應對,危中取機,產品銷售實現逆市上揚。在發動機市場,玉柴強化市場總體策劃能力,提升專業板塊市場運作質量和水平,優化服務網絡,強化配件服務保障力度,提升區域市場建設管理能力。例如,瞄準了中輕型工程車市場和農機市場大幅增長的商機,果斷調整產品結構和市場營銷戰略,不斷開拓新興市場,使發動機板塊以高于行業的發展速度迅猛發展:重機同比增長50%,卡車發動機同比增長37%;客車發動機在行業下降8%的情況下同比增長5.8%,其中客車市場國3、國4柴油機銷售同比增長94%,氣體機銷售同比增長181%;農機市場繼續高歌猛進,拖拉機銷售同比增長154%。
在開拓國內市場的同時,玉柴并沒有停止國際化的步伐,在2009年外需萎縮的情況下,著手優化產品結構,構建強大的海外營銷網絡。2009年7月,玉柴將海外市場部從銷售公司獨立出來,成立海外營銷部,并調整海外辦事處機構。目前,玉柴在海外共設有13家辦事處,擁有30多家海外經銷商,在50多個國家具有配件供應保障及售后服務支持,在60多個國家注冊了玉柴商標,產品遠銷東南亞、中東、拉丁美洲、東歐、非洲等地的80多個國家和地區,發動機在海外的保有量已超過10萬臺。
玉柴發動機以優良的品質和服務、節能減排效果,贏得全球客戶的廣泛認可。2009年2月,玉柴與俄羅斯企業簽訂1000萬美元發動機產品供銷總協議,首次實現我國發動機單機產品批量出口俄羅斯。2009年5月,玉柴又拿到120臺YC6L330—20重型發動機裝車出口中東的大單。玉柴還積極抓住東盟自貿區建設的商機,不斷鞏固玉柴在東盟的優勢市場,目前,玉柴在東盟國家的發動機保有量已超過3萬臺,2009年玉柴僅出口東盟的發動機就有1.3萬多臺,較上年增加25%。
現在,玉柴八大系列歐3、歐4產品已獲得TüVE/e-mark認證,是中國唯一一家獲得此認證的發動機制造商。2010年至2015年,玉柴將有計劃進入北美、西歐等發達國家市場,將實現發動機出口量達30萬臺,占年度總銷量的35%。
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