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　　打“固定靶”

　　十幾輛頭大身長(zhǎng)的混凝土泵車齊整地?cái)[放在廠區(qū)主路的一側(cè)，粗算下來，這些每臺(tái)售價(jià)在240萬元左右的泵車相當(dāng)于兩千多臺(tái)空調(diào)、二三百臺(tái)平板電視、三四萬雙鞋子和難以計(jì)數(shù)的玩具。在車間里，沒有密密麻麻、一道緊挨一道的生產(chǎn)工序，只見十幾個(gè)工人蹲在有如《變形金剛》里擎天柱一般的大家伙身上，敲打、焊接著各種配件。一些履帶起重機(jī)由于體積過于龐大，不得不在露天的空地里進(jìn)行組裝，否則無法開出車間的大門……

　　這是三一集團(tuán)位于長(zhǎng)沙郊縣的廠區(qū)一景。此外，在沈陽、昆山，三一的工廠還在生產(chǎn)體積更大、價(jià)格上億的煤炭采掘設(shè)備和履帶起重機(jī)。每年，三一生產(chǎn)產(chǎn)品僅1000多臺(tái)，而每臺(tái)產(chǎn)品的利潤(rùn)都在40%以上。

　　顯然，這是與一般“中國(guó)制造”迥然有別的重工世界。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代初，梁穩(wěn)根和唐修國(guó)、袁金華、毛中吾三個(gè)歃血為盟的兄弟創(chuàng)辦的漣源焊接材料廠從茅塘鄉(xiāng)搬進(jìn)了湖南漣源縣，每年有過億元的收入，上千萬元的利潤(rùn)。這足以令這幾個(gè)出身于貧苦農(nóng)民家庭的創(chuàng)業(yè)者感到滿足。他們可以用手里充裕的現(xiàn)金去賺很多快錢，投資看上去紅紅火火的行業(yè)，比如房地產(chǎn)、股票、家電制造等等。或者，也可以繼續(xù)沿著焊接材料的上下游經(jīng)營(yíng)。

　　梁穩(wěn)根卻始終在琢磨，他們和同在湖南的遠(yuǎn)大空調(diào)幾乎同時(shí)起步，為什么人家短短幾年就做到20多個(gè)億，他們卻始終在1億左右踏步?他覺得根本問題在于市場(chǎng)的容量，在于行業(yè)的選擇。“做這個(gè)行業(yè)(焊接材料)花的精力太大，回報(bào)太小。就像一個(gè)理發(fā)匠，要理得非常好，也要耗費(fèi)終生的心血，但他最后也就是個(gè)頂級(jí)的理發(fā)師而已。”

　　1991年，比梁穩(wěn)根小8歲的向文波加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。很偶然地，向文波從在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局上班的同學(xué)那里得知，混凝土拖泵銷路很好，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有沈陽盛港和湖北建機(jī)能生產(chǎn)，中國(guó)90%的市場(chǎng)都被德國(guó)大象壟斷。他向梁穩(wěn)根匯報(bào)，說這是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　隨后的1992年，梁穩(wěn)根在一次核心團(tuán)隊(duì)會(huì)上提出要“雙進(jìn)”：必須進(jìn)入大城市——長(zhǎng)沙、必須進(jìn)入大行業(yè)——工程機(jī)械，卻遭來內(nèi)部質(zhì)疑。“當(dāng)時(shí)大家意見不統(tǒng)一。機(jī)械行業(yè)是一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，而且只有國(guó)企在做，我們也不掌握技術(shù)，幾乎一無所知。我們?yōu)槭裁床贿M(jìn)入當(dāng)時(shí)很熱門的電子、飲料、日用消費(fèi)品行業(yè)呢?爭(zhēng)論很激烈。”梁穩(wěn)根的創(chuàng)業(yè)伙伴、現(xiàn)為三一重機(jī)有限公司董事長(zhǎng)袁金華回憶說。甚至有人認(rèn)為，梁穩(wěn)根之所以如此，是因?yàn)樗隽耸≌f(xié)委員，又成為人大代表，心高了，看不上小地方、小產(chǎn)業(yè)了。梁穩(wěn)根則堅(jiān)持認(rèn)為，三一要進(jìn)入的正是國(guó)企林立的地方，那里競(jìng)爭(zhēng)不充分，民企優(yōu)勢(shì)強(qiáng);而且某種產(chǎn)品的進(jìn)口替代性強(qiáng)，說明它利潤(rùn)豐厚。

　　梁穩(wěn)根曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到東北老工業(yè)基地考察，看到中國(guó)有著深厚的工業(yè)基礎(chǔ)和大批的產(chǎn)業(yè)工人，“這幾千萬人是什么概念?我們一個(gè)機(jī)械行業(yè)的從業(yè)人口比澳大利亞一個(gè)國(guó)家的2000多萬人還多，這是多么大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”向文波說。他回憶了1998年去美國(guó)考察所見的情景。他拜訪了工程機(jī)械行業(yè)的大企業(yè)，也走訪了硅谷的小公司。他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)必須弄清楚，哪些產(chǎn)業(yè)是我們有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該干好的，哪些是我們沒有優(yōu)勢(shì)，但必須要干的，哪些是我們沒有優(yōu)勢(shì)，必須放棄的，而工程機(jī)械就是中國(guó)企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，而且必須要做好的。“這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是多品種、小批量、勞動(dòng)密集、技術(shù)密集，銷量以千臺(tái)計(jì)，不是萬臺(tái)。這就決定了它不是依靠生產(chǎn)自動(dòng)化和流水線作業(yè)造出來的，它是靠人工作業(yè);它同時(shí)又包含很多復(fù)雜的技術(shù)，比如智能控制、材料技術(shù)、液壓控制，而中國(guó)的人力優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)線上的工人，還有大批一流的人才，他們?cè)敢鈴氖逻@個(gè)產(chǎn)業(yè)，他們的薪酬只是國(guó)外的幾分之一。”

　　梁穩(wěn)根曾經(jīng)把做企業(yè)比喻成射擊比賽，有的企業(yè)打“飛鏢”，有的選擇打“固定靶”。新經(jīng)濟(jì)、高科技行業(yè)就像是在空中移 動(dòng)的“飛鏢”，幾千萬、上億美元投資研發(fā)一種新技術(shù)，一旦比別的企業(yè)慢了一步，或者押錯(cuò)了方向，這些投資就全部報(bào)廢。梁以為，這樣的風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)沒有幾個(gè)可以承受，或者敢去承受。但做工程機(jī)械是打“固定靶”，比如一個(gè)混凝土泵車，它的結(jié)構(gòu)與技術(shù)已經(jīng)非常成熟、固定，許多專利已經(jīng)過時(shí)，不存在什么技術(shù)壁壘。中國(guó)企業(yè)第一槍沒打中，可以打第二槍，第一臺(tái)失敗了，再研發(fā)第二臺(tái)，一旦成功了，就走穩(wěn)了第一步。

　　在企業(yè)界，梁穩(wěn)根最認(rèn)可的人是上海振華港機(jī)總裁管彤賢。此人已是74歲的高齡，在過去的15年中帶領(lǐng)振華港機(jī)沖破了長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)壟斷的集裝箱機(jī)械制造業(yè)，并從2000年起占據(jù)了全球集裝箱機(jī)械市場(chǎng)70%的份額。“他給中國(guó)人長(zhǎng)了面子，是了不起的企業(yè)家。”梁穩(wěn)根說。另一個(gè)讓他興奮的人是深圳比亞迪公司董事長(zhǎng)王傳福。此君不迷信國(guó)外的技術(shù)與專利，自己造工廠、造設(shè)備、造產(chǎn)品(參見《中國(guó)企業(yè)家》2007年第22期封面故事《王傳福：打破技術(shù)恐懼癥》)，梁穩(wěn)根覺得他是“中國(guó)的諾貝爾”。

　　梁穩(wěn)根對(duì)管彤賢和王傳福的認(rèn)同實(shí)質(zhì)上是同道中人的惺惺相惜。

　　1992年那次“雙進(jìn)會(huì)”推開了三一通往重工世界的一道門。“雙進(jìn)會(huì)”后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)兵分兩路，唐修國(guó)、袁金華、毛中吾、王佐春等人留守漣源材料廠，但收入除了維持日常開支外，全部用于支持混凝土泵車的生產(chǎn)。1993年底，三一集團(tuán)在長(zhǎng)沙注冊(cè)成立，下設(shè)三一重工和三一材料兩家公司。