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　　“拋棄它，忘卻它”

　　但現實很快令三一的重工夢想受挫。拖泵的一個核心產品是其液壓控制系統。當時，前面提到的沈陽盛港通過與日本石川島合作獲得該系統，湖北建機則從貴陽183廠購買日本技術的國產化產品。“我們被逼到了一個墻角。買日本人的設備，沒錢，也買不到;用貴陽的不但質量差，而且他們很快開始生產自己的拖泵，不再給我們供貨。”向文波說。

　　三一曾把生產出的六臺設備賣給了某省公安廳的一個工地，結果全被退了回來。“最后，沒人敢到那里去，怕客戶打人。我們的產品給他造成了很大的麻煩。”向文波說。

　　1995年，三一在長沙搞了三年拖泵，產品積壓，且有大量欠款懸在外面。在漣源，焊接材料廠由于國家宏觀調控，銀根緊縮，得不到貸款，賬上的1000多萬元現金輸到長沙，資金流面臨枯竭。那段時期，三一所有駐守長沙的領導，每個人都要去跑銷售，拿到訂單才能回來。現金不夠，梁穩根就賣國庫券換差旅費。岌岌可危的局面，直到他們迎來技術派的急先鋒易小剛(現為三一重工常務副總裁，同時也是研發部總負責人)，情況才得到緩解。

　　1995年6月，當易小剛在北京自動化研究所見到心急如焚、前來求助的老鄉梁穩根時，他已經是所里的室主任，主持著幾百萬的項目，住著所長特批的大房子，娶了美麗的北京妻子，還在所外與朋友合開了公司。

　　1995年9月，他以技術合作者的身份來到三一。但此前，他從沒接觸過混凝土拖泵。進廠不久，易小剛發現，混凝土拖泵的高低壓切換要靠接不同的管子，他設計了一個可以旋轉90度的閥門，進行切換。但車間主任不同意更改原有設計，覺得國外都是用管子，客戶也沒提意見，我們怎么能換呢?梁穩根得知后來到車間，把所有人叫到一起。工人和車間主任一致反對，最后梁問：“易工，你認為這個行不行?”“肯定沒問題，我們不能因為國外是這樣，就一味模仿，那是沒有突破的。”“行。就按你說的做。”梁穩根二話沒說，支持了易小剛。由此，三一有了自己的第一個專利。

　　在后來的一個月里，易小剛開始在三一集團惟一的一臺計算機上攻堅拖泵的核心元件集流閥組的技術。他研究石川島的集流閥組，看到所有的液壓元件全是非標準產品，只有石川島自己能生產。“按照它的思路，你根本做不出來，原材料、配件都不具備。所以，必須拋棄它，忘記它，從零開始設計這個集流閥組。”

　　外行的身份讓易小剛輕松上陣，他在弄清一個元件要實現什么功能后，去市場上買元配件，進行設計組裝。不到一個月，一個工作原理與石川島的產品完全不同的集流閥組設計出來了。1995年底型號為60A的三一混凝土拖泵調試下線。

　　“這不是很難的突破，只是思路的改變。那時什么都講國產化率，但越是模仿，越進入一個死胡同。其實我們完全可以用另外的思路去解決同樣的問題。”易小剛說。當時一臺60A的售價在50萬元左右，三一可從中獲取50%毛利，而且元器件是可以批量生產的標準產品，拖泵質量得到了保證。幾年間，德國大象的進口產品不再是市場的主流。

　　在整個設計的過程中，梁穩根是最先支持這種“忘卻”思路的人，而且每天晚上的高管會議，他都邀請易小剛參加。當時的三一已經困難到全廠上下100多人都住在臨時的工棚里，連對衛生條件極為挑剔的梁穩根也在工棚吃睡。一下雨，廠里到處都是泥濘。“我經常看到他(梁穩根)穿著雨鞋在風里雨里走著，可能他很煩，在想事。但我們知道，即使情況再難，也不會擊垮他。”易小剛說。

　　易小剛為三一的事業與未來著迷。他覺得與其留在北京的所里，等待一個看得見的未來，不如匯入前途未知的三一。1996年1月，易小剛與他在北京的一切決裂：和妻子離婚，與所長從朋友變為陌路，退出創辦的公司，住進三一在長沙的工棚。他也并不在乎當時梁穩根贈給他的三一集團不到2%的股份還是負資產。“我的父母兄弟都覺得我瘋了，不理我了。”易說。他和妻子至今都沒有再婚，兩人感情依然很好。

　　1998年，三一重工依靠拖泵產品年收入做到了2個多億，在工程機械產業站住了腳跟。

　　混凝土泵送系統是三一打下的第一個“固定靶”。十多年來，它們不僅始終是三一集團70%的利潤來源，也是三一樹立重工信心的一個里程碑。

　　建筑機械中，一個被德國大象長期壟斷的技術是為400米以上混凝土泵送。

　　2000年底，新鴻基集團正在籌建高達406米的香港國際金融中心，易小剛找到項目負責人，提出由三一承擔混凝土的泵送。他承諾，如果三一泵送不了406米，第一，你砸掉我的泵，砸掉過程可以對媒體公開;第二，我免費送你一臺你認為能泵送到這個高度的混凝土泵。新鴻基給了三一機不想，在工地上，混凝土還沒送到200米，三一的泵就不動了。如是幾次，新鴻基決定放棄：“易總，你把泵拉走吧，你不要耽誤我的工程，我也不要你兌現承諾。”易小剛不甘心，他要求給三一最后一個機會。“我始終認為打不上去和泵沒有關系，很可能是因為輸送管道采取的是傳統密封，在超高壓狀態下，泥漿會從管道密封處流出來，混凝土里沒了水分，就泵送不動了。”易小剛說。他重新改換了管道密封，之后一動不動地趴在壓力表旁，第一層混凝土送上去后，壓力表正常，第二層、第三層送完后，泵車仍在正常運轉。

　　“很多時候，如果你挺著，就能過去，要是知難而退，就留下一個永久的笑話。”易小剛說。此后，三一又為上海環球金融中心泵送了492米的高度，再次刷新了世界紀錄，而比鄰的金茂大廈則是若干年前由德國大象的機器泵送的。

　　此后，三一集團逐漸把挖掘機、履帶起重機、煤礦機械，這些工程機械的主流產品均納入自己的“打靶”范圍。各個擊破、敢打硬仗的技術策略成為以梁穩根為首的“梁家軍”與日德系企業較量的最大支撐