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山工機械
三一的“重基因”
www.wuhubb.com   2011-03-09  中國工程機械信息網
導讀:  卡特彼勒、施維茵、小松、日立,這些位列全球500強的美、德、日的工程機械大佬們對三一防范有加。要不是它,中國的混凝土泵車、高噸位履帶起重機等很多工程機械產品,可能會像十幾年前一樣,90%仍是這些大佬 ...

  爭議何來?

  中國的重工業曾是國有企業的天下,三一的長大公然挑戰著它們既有的游戲規則。國企對手與三一之間的“積怨”由來已久。據一位業內資深人士介紹,早年間,三一的混凝土拖泵和泵車曾采用高價格、高利潤、高賒銷的方式作為營銷手段。由于混凝土機械的毛利高,三一以賒銷方式先免費把產品送給客戶用,待客戶滿意后再分期付款。“它是民企,它很靈活,可以用產品的高毛利來抵消銀行利息的損失,快速切入市場。而國有企業不見錢就把產品放出去,誰也擔不了這個責任。”這位人士說道。

  近年來,三一越來越有了行業老大的姿態,價格戰在三一被明令禁止。梁穩根經常強調:行業競爭力優于企業競爭力,三一要懂得怎么做一個行業的老大。在這種思路下,三一所有產品的價格都比國內競爭對手高10%以上,其對回款率的控制也十分嚴格。比如,一臺250噸的履帶起重機,三一的售價至少比別人高15%,但會按260噸設計起重能力。在銷售方式上,王佐春要求,客戶必須先付30%的貨款后,才向工廠下單;產品在出廠前,客戶要再付50%;待機器安裝調試,驗收完畢后,付款10%,只留5%作為質量保證金。但競爭對手卻認為這種策略并不可取:“國有企業要按照國際通行的、經過論證的指標、參數設計產品,但三一很靈活,它可以去突破、去創新,甚至打些擦邊球,但如果分寸把握不好,是要出問題的?!?/P>

  在業內,三一另一個讓國有競爭對手心生恨意的行為是,“它不擇手段地挖人”。“三一的履帶起重機、煤炭掘進機為什么起來得這么快,還不是因為它出高薪挖走了別人的核心團隊,這是不講行業道德的?!币患以谶@方面吃過虧的國有企業對《中國企業家》說道。三一內部人士也承認,三一曾把招聘會開到了徐工的門口,“但王民(徐工董事長)也很厲害啊,派人到招聘現場拍照片,第二天拿給前去應聘的工程師說,你看我和梁穩根的關系很好,他把你去應聘的照片都給我看了?!比坏囊晃粏T工說。目前,三一科技研究院的院長劉金江確實曾是撫順挖掘機廠的總工程師。幾年前,由于不滿撫挖改制后的現狀,劉金江和幾個同事加盟了三一科技。對三一,劉的一個最大感受是:“我在撫挖工作了幾十年,最大只生產過150噸的履帶起重機,但在三一我做出了400噸、900噸、1600噸的履帶吊,這是我以前想都不敢想的?!?/P>

  近年來,三一越來越重視以提高薪酬待遇、加強內部培養的方式儲備人才。從2007年開始,進入三一的應屆本科生工資起薪為3000元,研究生為6000元,這樣的待遇讓三一在全國的招聘現場經常人滿為患。一位同城行業對手甚至給三一高層打來電話,半開玩笑地說:“你們這么做,我們怎么招人啊?”

  但引起更大范圍的關注與爭議莫過于三一強勢介入凱雷徐工并購案。2005年10月,凱雷從競購徐工的30多家國內外企業中勝出,宣布將出資20.69億元人民幣等額的美元購買徐工機械82.11%的股權,另有兩個6000萬美元的增量投資會陸續注入徐工機械,最終合資公司凱雷徐工擁有徐工機械85%的股權。最終因向文波在自己博客上接連發表的題為《凱雷收購徐工是一樁違法交易》、《非實質性條款為賤賣國資提供通道》、《徐工為何要可以粉飾并購案》等幾十篇文章,面臨巨大輿論壓力被叫停。

  時隔兩年,依然有國有企業對徐工表示同情:“徐工是國有企業,它的改制很難,牽涉到上萬職工。王民18歲進入徐工,從基層干起來,非常了解工人的想法。他又是一名共產黨員,這場改制他要在國家利益和員工利益間找一個平衡點的。難道王民愿意背一個國有資產流失的罪名嗎?難道江蘇省國資委不懂什么是國有資產賤賣嗎?他們(三一)寫博客,還不是為了自己揚名?!?/P>

  從凱雷徐工收購案爆發以來,梁穩根從未就此事件發表公開評論。2008年2月17日,他在接受《中國企業家》采訪時說:

  “徐工這件事,即使給三一帶來任何損失,我們也不后悔,這是民族利益。當時我和向總一起散步聊天,私下里說的就是這個話。我們并不幼稚,相反我們知道可能有比想象中更兇猛、更大的黑幕在里面,也許有更高級別的人在參與,我們會得罪某個人。我們想到了,但是必須寫(指向文波的博客上幾十篇言辭激烈,質疑徐工賤賣的文章)。如果中國頭號的工程機械企業只賣20億,那整個行業的企業全賣掉才多少錢?對于徐工我們的想法是,上策,是我們收,我們最早出價低,是因為收購的資產中還包括大量不良資產;中策,外資收,有利于抵消行業內惡性競爭;下策,徐工不改制。但后來,我們就是要阻止。我們在行業內,我們知情,我們能不說嗎?三一攤上了,沒有辦法。而且很多國有企業的領導是支持我們的,他們甚至給國務院、給溫家寶總理寫過信。今天中國工業化道路上的人都是從革命者、農民、工人演變成的經營者,我們的商業策略還很幼稚,但我們的對手很老道,他們都有著100多年的歷史。美國的卡特彼勒幾年前就說,要用多少億美元全面收購中國的工程裝備行業,這是行業里公開的秘密。在商業上,我反對利用民族情緒,但民族情緒與民族利益不同。現在全球化,經濟是沒國界的,但企業和企業家是有國籍的。工程裝備行業是一個國家的戰略產業,是國家強大與安全的必要支撐,一旦爆發戰爭,徐工、三一這樣的企業是可以立刻轉為軍火制造的。一個三一值多少錢?但這關系民族利害,我們只能出頭?!?/P>

來源:《中國企業家》雜志    打 印    關 閉
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