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　　“大象”公司創(chuàng)始人談如何降低產(chǎn)品成本 滿足中國(guó)市場(chǎng)需求

　　媒體：現(xiàn)在混凝土機(jī)械在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展非常的快，呈現(xiàn)一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，中國(guó)一些企業(yè)的策略就是不斷推機(jī)出新的產(chǎn)品這樣的策略來(lái)推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，而今天上午聽到你在講話中，普茨邁斯特的策略是通過(guò)降低市場(chǎng)成本來(lái)更加符合中國(guó)市場(chǎng)的需求，作為下步的市場(chǎng)策略，我想了解“大象”公司為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)有什么具體的舉措，我好像聽說(shuō)在常州那邊打算建一個(gè)工廠?

　　KarlSchlecht先生：我想“大象”公司在這么多年來(lái)，要為我們的客戶不斷去創(chuàng)新，不斷提供更好的技術(shù)，有一些價(jià)格方面的問(wèn)題會(huì)需要考慮，目前中國(guó)的狀況和我們之前的發(fā)展也有相似的地方，他們只是在抄襲我們的一些技術(shù)，只能說(shuō)他們跟我們的產(chǎn)品有其相似的地方在那里，也使他們制造的成本會(huì)更加低一點(diǎn)。我們以前剛開始我們也會(huì)去學(xué)習(xí)前人的一些技術(shù)，這也是很正常的一個(gè)做法，我們也在過(guò)往的一些經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了很多。那我想在中國(guó)的市場(chǎng)來(lái)講可能是可能特殊的一點(diǎn)，是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)的特別的快，所以他們不關(guān)是在復(fù)制我們的一些東西，同時(shí)他們也有一些新的技術(shù)再融合進(jìn)去。

　　我們賺錢的方式有兩種，一種是更加創(chuàng)新的制造一些產(chǎn)品，另外的方式就是降低我們的生產(chǎn)成本。我想我們?cè)谥袊?guó)更加要注重后面這一點(diǎn)，我想講的是這也是我們想去建第二個(gè)工廠的原因。最初當(dāng)我們剛創(chuàng)辦這公司的時(shí)候我們也沒很多的錢，所以沒辦法去制某一個(gè)零部件，我們?cè)谄渌臼稚腺I很多零部件過(guò)來(lái)，這也是對(duì)其他行業(yè)也是很常用的一種做法，比如說(shuō)有很多的汽車制造商他都會(huì)從其他地方購(gòu)買很多零部件，這也是很多見的一種方式，我們?cè)诘聡?guó)有很多很好的分包商，他們會(huì)去提供我們的零部件，但是在我們除了在德國(guó)之外我們卻在很難在別的地方能夠再找到很多這樣一些好的零部件的提供商，包括在中國(guó)可能也有這樣一些不足。

　　現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)在之前在我們松江的工廠剛開始運(yùn)做的的一些條件和狀況，就是生產(chǎn)非常的飽和，生產(chǎn)質(zhì)量非常的好，這也是一個(gè)很適合的時(shí)機(jī)去開創(chuàng)這個(gè)常州工廠，常州工廠在1年后就可以投入使用。我想我們?cè)谶@過(guò)程中主要目的是能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求，迎接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格優(yōu)勢(shì)形成的的一些挑戰(zhàn)，通過(guò)本地化低成本策略去提高我們價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。第三年我們要在這過(guò)程中通過(guò)本地化這樣一個(gè)低成本制造策略去開拓一些我們之前沒去開拓了不具備競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)市場(chǎng)，舉一個(gè)例子來(lái)講，一個(gè)機(jī)器的制造成本在中國(guó)本土制造相比整個(gè)部件都在國(guó)外進(jìn)口，各方面比原來(lái)的一些做法要降低30%的制造成本，所以我想通過(guò)這樣的一個(gè)高質(zhì)量低成本的本地制造保證需求。我們?cè)跉W洲的制造或者歐洲的部件的質(zhì)量產(chǎn)品一樣，我們可以通過(guò)這樣的一個(gè)方式去開拓一個(gè)之前沒有去開拓的一個(gè)市場(chǎng)。

　　我們還想告訴大家為什么我們今年要慶祝公司慶典的另外的幾個(gè)原因，除了說(shuō)今年是公司50周年的一個(gè)成立紀(jì)念日之外，另外一個(gè)原因是也恰恰是在25年前我們正式開始了在中國(guó)的混凝土泵事業(yè)，比如說(shuō)是上海的電視塔就是通過(guò)我們的混凝土機(jī)而建造的，但是第三個(gè)原因也是因?yàn)槲乙呀?jīng)75歲了，有些事情是必定要發(fā)生的，會(huì)發(fā)生什么我會(huì)告訴大家。那我想就像大家去撫育自己的孩子是一樣，也就是我在養(yǎng)大公司這個(gè)孩子的時(shí)候，我的愿望和大家一樣，希望能夠讓自己的孩子活得更長(zhǎng)壽，他能夠比我們活得更加的久，所以也是因此在65歲的時(shí)候就退出了公司一個(gè)實(shí)際的管理，在負(fù)責(zé)公司這個(gè)基金會(huì)這樣的一個(gè)職責(zé)，今年我已經(jīng)75歲了，我也要在這個(gè)職位上全權(quán)的退出，但是我們希望把這個(gè)公司不叫做是一個(gè)集團(tuán)而是作為一個(gè)大的家庭。為什么這么講呢?是因?yàn)槲蚁嘈盼覀兯械娜擞幸粋€(gè)共同的理念，共同的的想法在那里所以我覺得是能夠給所有在公司里的人一個(gè)很溫暖的一個(gè)公司，而不止是一個(gè)冷冰冰的一個(gè)集團(tuán)，我想50年的確是一個(gè)可以說(shuō)很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間段，但是重要的一點(diǎn)是我們自己不會(huì)覺得好象是一家很老的公司，反而是我們覺得是一家年輕公司越來(lái)越年輕的公司，我們要去憧憬去迎接更多的挑戰(zhàn)去接受更好的一些想法，我想去創(chuàng)造更好的未來(lái)，所以對(duì)我們來(lái)講是這樣一種觀念是這家公司所有的，也是這家公司員工所具有的。所以回顧過(guò)去我想這是跟人類共享的一個(gè)因素，我想我們這個(gè)公司是有這樣性格在那里，就是我前面講到的這種我們公司有這樣一個(gè)性格，我們公司員工也有這樣一個(gè)性格，那這種性格能夠去形成我們的一種思維方式，去決定我們?cè)鯓尤ニ伎肌?/P>

　　在25年前，當(dāng)我剛開始來(lái)到中國(guó)的時(shí)候，我們想怎樣去做在這里發(fā)展我們的事業(yè)，同時(shí)也要去解釋說(shuō)KarlSchlecht先生到底是意味這什么，在這里解釋下KarlSchlecht先生在德語(yǔ)中的一個(gè)意思，這個(gè)單詞他在德語(yǔ)中的意思是以一種主人或者說(shuō)非常好一種偉人的方式去創(chuàng)造一些東西，這些東西能把事情做得質(zhì)量更加的好，更加的美麗這樣的這個(gè)單詞是有一個(gè)這樣的意思，所以這個(gè)單詞帶給我們公司這樣的一種文化，我們?cè)诜?wù)我們客戶的時(shí)候會(huì)希望我們的客戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅是購(gòu)買機(jī)器而且能夠在機(jī)器的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中發(fā)現(xiàn)我們，當(dāng)然也希望在我們服務(wù)過(guò)程中能都讓客戶感覺到一個(gè)公司文化。所以在25年前我們公司有做這樣的一件事情，去組織了公司的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后有聘請(qǐng)一些專家，會(huì)議的組織人員來(lái)探討公司的理念到底是什么，公司的哲學(xué)到底是什么。那當(dāng)時(shí)我們就很清楚的讓客戶認(rèn)想到我們的時(shí)候會(huì)認(rèn)為我們是一家最好的公司，然后做選擇的時(shí)候也要認(rèn)為我們是最好的選擇。我們當(dāng)時(shí)也制定出了公司的一個(gè)價(jià)值觀，我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是：“服務(wù)、改進(jìn)、創(chuàng)造價(jià)值”。普茨邁斯特一貫堅(jiān)持：“為用戶提供超值的產(chǎn)品，一流的服務(wù)和方便及時(shí)的零配件供應(yīng)”。當(dāng)然，真正的能夠把我們所認(rèn)為的價(jià)值觀真正的變成行動(dòng)，這是巨大的工程?？蛻羰遣皇钦娴囊赃@樣一種方式認(rèn)同我們，當(dāng)然我們的很多客戶可以在很多地方看到我們的價(jià)值觀，希望他們意識(shí)到我們真的在做，是一家提供出色的產(chǎn)品的公司是客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)大腦中最先出現(xiàn)的品牌，盡管因?yàn)榈蛢r(jià)格的原因而可能選擇我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這句話仍然是可以使用的。