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　　“大象”公司創始人談多元化與基業長青

　　媒體：50年來訪普茨邁斯特公司一直專注于混凝土機械方面，是否考慮在其他相關產品領域做多元化的發展?普茨邁斯特公司為什么能在這個行業成為第一?如何繼續保持第一?

　　KarlSchlecht先生：我們怎么可以保持非常健康、非常年輕的這樣的一個狀況，那我覺得這是人生最大的最值得研究的一個是醫術。首先在中國去學習一些東西,我覺得中國有個非常好的傳統那就是認為年紀大是非常有價值的，這是中國幾千年來的一種理念，在這方面我也覺得可以去借鑒一些東西，但實際上真正的原因我想第一是在我身邊的太太，我的太太一直是使我覺得精力旺盛，當然還有一些別的原因。第一是一些規則，就是夫子講到的已所不欲，勿施與人的生活理念，那第二個更重要的是你要真正去喜歡你所做的事情，我想這是最困難的事情是真正去學會一個愛的藝術去熱愛一個工作。前面還提到一個問題就是我們產品的多元化，我想公司最初的時候是做灰漿機的，在1966年的時候開始的確做了多元化的工作，就是開拓了混凝土泵這樣的一個市場比較開闊的產品，只是在這個過程中傳輸不同的物質的這樣的一個材料，也正是這樣的一種開拓讓我們公司的營業額有非常大的一個上升，當然我們在產品面上做些多元化，但其程度沒有前面的那么高，所以如果有必要，我可以跟大家更多的介紹我們的產品，但我們的經驗是說在過往的一個做法是在主要的產品介紹去做到更好，但多元化可以是產品的多元化也可以是市場的多元化，比如說去開拓我們還沒有開拓的一些市場，能夠把我們做得好的那些產品越做越好，把他做成這個產品的領導者 ，使利潤更高，我覺得這種做法比另外一種做法更好。但我們現在更加關注的是灰漿機和混凝土泵這兩個產品上，當然我們會在這兩個產品上進行多元化，比如說僅僅在混凝土泵上他就是有很多不同類型的，比如說天上的，地下的等等。

　　為什么我們能在這個行業成為第一，我想另外一個原因是大家都對公司有主人公這樣的一個態度，你是公司的一個主人。比如說講到我們的客戶他們在購買我們的產品的時候都是非常大的一個投資，都是在開發一片地，也要投入很多的錢來買我們的設備，比如說我們的一個最長的距離是達到了70米，那客戶如果買這個產品需要投入的是20萬美金用于油的燃燒還要再投入30萬美金來購買這個產品，所以我想他在買我們產品的時候都希望這樣的一個保證說這家公司是能夠長遠的存在下去的一家公司，他能夠感覺到長遠來講能夠提供給他服務，提供他價值，所以這種信任在每個客戶在購買新的產品的時候是非常重要的，我想接下來跟大家講的是我們怎么樣有一些方法能夠穩固客戶對我們的一個信任。

　　我在想，如果當時將公司所有的股份分給我的孩子們的話，那他們很有可能把這些股份賣掉或將這個公司上市，這是個很常見一種做法，最后的決定是不這么去做，而是去把公司歸到一個基金會，這樣一種做法是讓公司免于去了我的家庭的糾紛的影響，而且能夠歸一個基金會所有，在德國的法律來講，是可以不用交任何遺傳稅的，而且發生家庭糾紛的話，另一項的這樣的糾紛對公司，對公司的每一位員工來講也不是很好的的一件事情，所以作為這家公司屬于這樣的一個基金會是一個非營業性的一個組織，所以我想當我真正完全推出以后，我們會去組建這樣的行業專家團，現在的專家團已經成立了，我也是其中一位成員，而專家團實際上去組織這些公司的戰略方針;第二點我想就是公司的收入很大的一部分還是用來再投資發展，之所以一部分放在基金會，是因為這基金會已經有很多錢了，他已經有1500萬-2500萬的美金，他通過這一部分基金的不斷運作，完全可以去維持其它常規項目的，不需要通過公司贏利資金的去投入里面。