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　　“大象”公司如何以專注贏得競爭

　　媒體：大象公司能在這么多年來保持混凝土泵送機械行業(yè)的世界第一，其贏得市場競爭的關(guān)鍵是什么?

　　KarlSchlecht先生：首先我們一點都不感到驕傲，我覺得我們還是一個比較幼小的一個孩子。作為這家公司來講，感到高興的是能來到這樣一個美麗的國度和我們大家和很多客戶見面。我覺得值得我們驕傲的是，我們能在這里給我們很多客戶提供很多他們覺得有價值的服務(wù)，所以對我們來講的是不斷去改進我們的產(chǎn)品，改進我們的服務(wù)，能夠真正的為我們的客戶提供有價值的一些東西，我想中國是一個有悠久的傳統(tǒng)和獨特文化的一個國家，中國對于全球來講也的確是一個挑戰(zhàn)，我們也每天在應(yīng)付這樣的一些挑戰(zhàn)。

　　50年前，當我剛開始還是學(xué)生的時候在韓國漢城為我的父親的公司做第一架泵的時候是50年前的事情。通過50年來，公司也的確發(fā)展成這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我想我們是25年前剛開始進入到中國，是在北京和上海設(shè)立辦公室的，我們不僅是這25年中目睹了中國快速的發(fā)展，這種發(fā)展不僅僅是建筑行業(yè)的領(lǐng)域，也同時是整個泵行業(yè)的一個發(fā)展，我們看到了競爭行業(yè)的出現(xiàn)。當我剛進入中國的時候就有這樣的愿望，在上海真的有那一個真正的生產(chǎn)工廠在那里。從12年前我們開始在上海開設(shè)這樣一個工廠至今，在全球這樣一個網(wǎng)絡(luò)中有這樣的有非常出色的表現(xiàn)，包括這樣的一個地區(qū)內(nèi)，我們有4-5家不同的工廠提供相應(yīng)的一些設(shè)備，我想讓我們公司專門做好混凝土和灰漿機這個設(shè)備上，而我們很競爭對手和我們不同，他們提供產(chǎn)品的范圍會更加的廣，但沒有我們那么專注，這種專注對于為我們提供更好的創(chuàng)新和創(chuàng)造能力是非常關(guān)鍵的，我們能夠在每一次合作過程中和客戶互動中進行學(xué)習(xí)，他們真正的問題是什么，能夠挖掘出來真正的解決方案滿足客戶需求，去抓住每一個機會，我想這無論是在過去還是未來都是這樣的。

　　我想在早在幾年前，講到第一個水泥漿泵，大家第一個問題總會說他能給送到多高呢?在1975、76年的時候，當時這個行業(yè)大家都認可是150米的 一個泵送高度的極限，當時我就說不這不是我們的一個極限，當時還有個很有挑戰(zhàn)的問題。在1976年的時候，在法蘭克福他們需要將他們的電視塔高度建設(shè)達到300米，把當時的極限150米提升到了300米，所以當時為我們來講是一個非常大的一個突破，在此之前行業(yè)內(nèi)對我們的看法是我們只是一個小公司、新公司，但是我們當時的確也抓住了這樣一個挑戰(zhàn)一個機會，而且很好的交出了一份成績。在過去那么多年的發(fā)展中，通過各方面的一些努力，我們終于在去年把這樣的一個極限翻了一個倍，把300米翻倍到了600米。那么除了講到了泵的輸送距離高度以外當然還有一個長度的概念，這也是我們需要考慮的，行業(yè)中也在非常關(guān)注的一個泵管的寬度有多大，這也是行業(yè)非常關(guān)注的一個問題。